第七节：快手大V“闷声赚大钱”的5种顶级变现思路，每一个都是精华99%的互联网平台，“二八原则“都能套用其中。在快手，20%的头部大V占据快手超过85%的流量和曝光，如果我们再把这个数据细化一些，头部2%的超级大v们，近乎垄断平台70%以上的用户。对于做快手这个平台的朋友们来说，想赚钱、变现，就要向头部的2%学习，看看他们的变现思路，了解一下他们的爆款思维。今天，我们就为大家分享由快手头部大v、MCN机构负责人、超级大v运营负责人，在打造快手爆款、完成变现过程中的5种顶级思路。1一、赚差价，做一个靠谱的中间商在快手电商变现领域，有两种配合默契的角色，一个叫大V、另一个叫商家。跟抖音不同，快手其实是一个非常好的私域平台，它排名第一的地方是关注页，也就是说，快手是会把视频分发给关注的用户。在各个领域KOL的大V们，他们都能称得上是拥有私域流量池的“流量主”。有了流量之后，就能吸引很多闻风而动的商家。1243759568电商直播带货圈：V在快手，我们最常见到的就是，商家、工厂批量生产或定制商品，然后交给快手大v们带货。但是，你有没有发现，那些天天更作品、开直播的大V们其实是没有时间也没有精力去对接众多商家和工厂的。这时候需要谁？在商家和快手大V之间，需要有一个中间商。前端，他们去超工厂、商家，完善供应链；后端，去联络直播，甚至讲解教授这些主播们怎么去卖好这个产品、销售营销点的打磨、快手怎么运营等等。作为中间商，他们打通这两端的通路，把厂家和零售高效地链接起来，而利润点的来源就是供货链。I二、账号价值：变现路径>粉丝量当你在做一个快手账号的时候，首先要把变现的路径考虑清楚。快手上特别现实，很多10万粉丝的账号比百万粉丝的账号变现能力更好，而百万粉丝的账号又比很多千万级账号变现更强。一个账号粉丝量的高低，并不能决定这个账号变现能力的强弱，为什么会这样呢？因为短视频这个领域的用户，其实有很多很多的低龄粉，他们并没有购买能力，虽然看着粉丝很多，但其实都是无效粉丝。1243759568电商直播带货圈：应该怎么解决这个问题呢？V最好的方法就是，做有用的内容，别做好看的内容。比如说，你这个快手账号定位是做服装的，那你就比如说，你这个快手账号定位是做服装的，那你就只要展示你的服装质量、款式就行了。不要随便在内容里加段子，这样做对于变现来说，一点意义都没有，只是在浪费你的时间和精力。整个账号的定位，从一开始就要垂直，要把重心放在粉丝的精准度上。1三、影响爆款的“基尼系数”和“热度值”快手，是一个特别重视长尾作品分发和长尾用户链接的平台。快手的大号，比如说超过100万粉丝，官方就会通过算法降低他们在推荐页的曝光权重，为什么呢？因为快手希望整个平台足够公平，它的逻辑是，你已经是一个百万粉丝的账号了，拥有足够的流量了，如果还给你推荐更多的流量，那强者就会更强，这就不够公平了。在快手的整个算法逻辑里面，有一个词叫基尼系数，什么叫基尼系数呢？基尼系数是为了解决市场经济产生的贫富差距，国际上通用的，衡量一个国家或地区居民收入差距的指标，基尼系数越大，就意味着不平等程度越高。快手把基尼系数引入到整个内容分发的调控中，作为一个分发的量化指标，避免每个生产者之间贫富差距过大，最大程度的去保护公平性1243759568电商直播带货圈：在快手上还有一个数值叫热度值，什么是热度值呢？就是官方对于账号视频的热度的一个定值，比如说，你的热度值有V40分，你就是及格的，有60分就是优秀，然后呢，80分以上就是爆款。那官方对于热度值的评判条件有哪些呢？第一个是完播率，完播就是用户完整的把你的视频看完，完播率到60%就是优秀值；第二个是复播率，就是用户重复并且完整的把你的视频观看完；第三个是播赞比，一般播放量和点赞数的比值达到15：1就是优秀值。快手会根据你的用户画像，去向一定的测试用户去进行投放，反馈回来就是热度值，热度值好会进行爬坡。比如说，最开始快手给你推荐了1000个人，然后呢，你的整个评测数值很高，就会给你继续推荐，这是需要慢慢爬坡的。然后呢，快手的整个审核过程是机器加人工的方式。因为快手每天都有上万条新作品更新，你只靠机器审核容易被人钻空子，只靠人工审核又不太现实。所以呢，一般快手的审核都是混合的。机器审核，它就会抓取你的视频画面和关键词，是不是存在违规行为的行为。如果疑似违规，就会被机器拦截，通过标黄、标红等方式，提示人工要注意。然后呢，机器还会抽取视频中的画面、关键帧，跟网上已存在的大量作品进行匹配消重，内容重复的作品就会对它进行低流量推荐，或者降权推荐。人