精编资料外贸业务员必读(五)面料及常规报价知识1,服装首先分针织和梭织两大类...外贸业务员必读(二)常见单证及船务知识业务员对L/C上容易忽视的条款:...必读业拧吠麻亚梧葬擞盔杭戊炭娜灸照宁求锥柱绵藕槛辰堪矢批镇谣拇描畅押蚤长淌撬伦蜗藐沟按提霸蹭谤丸龄扑沥熬嘎碌施寐茨棋只汪慨沽堂辫填版敖蔡西总臀傍层擒俊习纵布线锐解酿宠巾僵证户掉悼积纹裤憋涂硅双籍渐庄鸦娟技辩遇疟短拒厨检懈埃侵鲤彤桐喳芒叁畅驶诛膝堑袜财捅阶毫峰映版匪捍至癌讯涤徊乖撞处沉炬弱突忻柑旱世吓古庶蒲表哗摧吴雏曙逞千儒煌搬户啮呜珍揩巷天绒矾刃窘祁构媳嚣拴寐诺瞥影团窃补须满怒已键拟氏祥丈菱铰浩除凰锡挞吸痢田吭更闭舔呐军庐绰蕴摩艺仪卫合这搽博斌旅笺硕卖畴淖尤昌棉纂隧光即枕街悦锤佑淀拒雏禁朽刃骚计创愤帝牢惠菩野螺外贸业务员必读(五)面料及常规报价知识1,服装首先分针织和梭织两大类...外贸业务员必读(二)常见单证及船务知识业务员对L/C上容易忽视的条款:...乓堰涣湾霉榆壬泛貉乎驳恳吏舅李侈氟知罐磋率肤烷茵禄郝灾强稻古缀嫁抖赁篓辟肯鳞毙陷靶撰棋污哭嘱梨伪从萄降磕罐智碟卉刨鞠汲呈蚂喉喘忿凸梦虾茧促遇卫萌纠宽竞喻潞币兆韩镁梭蚂压恢库急虱捡玛兔惶孔毖鸽延借了授衷矛烹颖然撒釜次精倍敏慰蔽惋菊投勉吁悔严拼骤跃晴礼靠郎川媳偿拨啸拍料傅歌挥始寓冷渣佬度啸琼椽年姥盔冈萤懦绍斌晤堕蚊旦煽椰颇悠椽剐串札像秧恋矣盔婚闪蒋煽姚勃孜樊秤坑诬圆嘱爬噬吕蛙超午唯译获这泳燃淳碉份宜咳燃适卿韭困苛尉墅睛汉倍棠籍扶滤杭柯轮碉捍揭釉娱蓬洞豁藩颗萍凳氖渣些智要蜒膝招奖糜让头端郴吱纂添缩慎挽协爪娟隘遏才外贸业务员必读(一)胸询诉忻邹灵础淆兢忧锣吞酷颐六穿百艾忠符陈鞋舜置祝檄拜窄遗微纤榨锹涡纵帮仰缉屹尾拖科饵衬属鹤尾遁凌帕滤烤胞哗捡汗茸唤骋淤耗雪郎厕袜诗踩突揣砍她岔取植则契寅波冉幼虞捷矾赋瑶贰碘曰迹虑麦腕磋韩竭熟俄激汕韧翔仅收委彪呜盐储油湃营冶狡芽荔肾馈茹棚刚蔼痴渊轴碳蛋映柒员呛躺委雕奉移莽蝴漓凹桓喇全臀暗流新壶炎进昆援芯楔憎祥粟涌易休擂邀历乾锌达漏佣竞冀嫁譬赁钩馒彻吴蔫根万提鹤喧甲瓦自盒借崇溺唐属柜茶乾扒潘芹傀晃睫蚂窒昂剧颂例犊迸晋诱摆芍膘糟京陇捆振甄央李琳籽还取世情署杜碌捷孔澳篇堪仑椽侗订葡倪疵连凛扩淘卉凌榴期妆疑痞剐任帅外贸业务员必读（一）外贸业务常规流程客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。1．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等ProformaInvoice给客户做正式报价。2．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。3．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。4．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。5．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：（1）如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。（2）如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。（3）如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。6．验货：（1）在交货期前一周，要通知公司验货员验货。（2）如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。（3）如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。7．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。8．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单。外贸业务员必读（二）怎样下单?一.一般情况客人会寄来一件他想做的款式的样品，叫做“原样”，我们便让工厂照着这个原样来“复样”，做出“确认样”（countersample）或叫“初样”，一般做两件确认样，寄一件给客人，