营销存款简报营销存款简报为更好地完成跨年度和首季开门红计划,确保全年计划目标健康稳固发展,邮储银行峡江县支行认真谋划发展方向,精心制定营销策略,积极开拓市场份额,全行员工立足实际,把脉开方,狠抓首季业务发展.狠抓节点工作,确保不督导.及时出台2016-2017年跨年度个金营销方案,各网点需按要求达到进度,并对完成情况及时通报,营造人人争先的氛围,确保不被督导.狠抓五项工作,确保不掉队.网点根据县支行下发的大客户名单,将客户分配至各客户经理维护,按要求与频次进行维护和走访;同时结合信贷客户利率优惠政策,做好商贷客户现金流归行的专项营销工作,并对符合条件的商贷客户,结合该行本代本优惠政策与条件,通过上门走访或电话营销客户办理该行POS机;做好VIP客户预约开卡工作,确保VIP客户持卡率达50%以上;动员全员力量,大力开发与营销项目资金,务必做到一月一项目.狠抓中间业务发展,确保不落后.以分期为重点,加大信用业务发展,同时通过分期手续费打折,提高分期收入;抓好代理保业务发展,力争年销售保费突破2000万元;以有效短信为重点,加强短信创收能力,力争全年短信在网用户再增2000户,短信收入实现较大突破;强化POS的布放,进行拉网式宣传,争取峡江80%以上商户使用该行POS,有效提升手续费创收能力.营销存款简报贷款增量高于10年,投放节奏均衡.11年央行不设定信贷额度,管理要求包括:1、资本充足率提升,1%的资本充足率对应贷款3%的增速;2、系统重要性银行,设定贝塔系数,对应附加资本要求;3、涉农和中小企业贷款要高于全行贷款增速.北京银行资本充足率上市以来一直居于前列,因此贷款增速有望高于同业,增量将优于2010年,按3322节奏投放.总部效应加剧年后存款波动,整体存款压力较轻.11年1月末,与其他银行一样,北京银行存款比10年末有所下降.造成这一现象的主要原因是北京地区总公司与集团公司较多,客户集中度较高,子公司资金每年年末会上收到总公司,但年初资金将下拨回流,因此年后存款波动较为明显.2015年存款吸收是各家银行的首要任务,北京银行的存贷比一直控制在65%以下,10年基本60%左右,不存在为了降低存贷比吸收存款的压力.由于与政府合作较好,北京银行的资金成本具有先天优势.议价能力提高推升息差,债券配置注重择时.北京银行10年末息差比年初提升32BP.由于11年的第一次加息采用不对称方式,客户出于加息预期倾向于选择短期存款或理财产品,银行的资金成本将有一定下降.从银行自身控制来说,在贷款投向上加强中小企业贷款的投放力度,此类贷款收益率通常上浮10%至20%.此外,行内通过FTP引导资金流向,在利率上升通道加强债券投资管理,预计息差将保持逐步回升态势.拨备覆盖率已达高位,未来拨备稳健增长.北京银行行内的拨备覆盖率要求为不低于250%.10年4季度不良继续双降,达到0.7%以下,拨备覆盖率达到300%以上.拨贷比预计2016年达到要求,银行计划每年计提1-2亿用于提升拨贷比,其余新增拨备按贷款增量计提.新增不良近年处于低水平,银行对重点领域贷款作了预防性措施,不良增长上不会有太大压力.不良可能有反弹,但也是为了拨贷比提高做准备工作.投资建议及风险提示.作为全国最大的城商行,北京银行已完成了京、沪、深、西部的网点布局.除了异地扩张外,北京银行设立了北银消费金融公司,投资中荷人寿保险公司,业务拓展综合性较强.由于地处北京,与政府关系良好,银行具备稳定的资金来源和较低的资金成本;贷存比低,资本充足率较高,为其信贷稳健投放奠定了基础;资产质量稳定,拨备计提负担较轻.在存款竞争激烈的2015年,北京银行的业绩有望保持良好增长.我们预计北京银行2010年净利润为74.29亿元,每股收益为1.19元,同比增长31.89%;2015年净利润为96.03亿元,每股收益1.28元,同比增长29.26%.维持对其买入评级.目标价为14.05元/股,对应11.78倍10年PE,2倍10年PB.风险提示,关注其负债成本变化及地产贷款质量.营销存款简报X年度旺季营销启动会报道为全面贯彻执行总行X旺季营销动员会相关精神,适应行业飞速发展需要,切实紧抓岁末年初个人业务最佳黄金营销期,实现X各项业务的开门红,12月13日晚18：30,鸡鸣寺中心支行召开了X年全片旺季营销启动会.辖内各部门、各支行、部门负责人及相关业务骨干和员工近100余人参加本次会议,中心支行行长、副行长出席了会议.会议由鸡鸣寺个人业务部总经理王卫兵同志主持.他传达了总行个人业务部梅总经理旺季营销动员会上的讲话,分析解读了本片旺季营销考核办法及任务分解.陶勇副行长分别传达了夏平行长旺季营销动员会上的讲话和周文凯副行长在会上提出的三点工作要求.并就如何推动个贷业务、财富管理业务、持续提升服务水平提出具体要求.