近日，笔者采访了中国五交化商业协会理事长彭宝泉先生。彭理事长为我们分析了改革开放以来，HYPERLINK"http://www.wujin.hc360.com/"\t"_blank"五金产业HYPERLINK"http://www.biz.hc360.com/"\t"_blank"销售渠道的发展变迁。他说，现阶段，我国的五金市场存在着三种销售模式：一、原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店；二、专业化五金机电市场，包括传统的和现代的；三、五金连锁经营超市，网店销售模式。而随着市场经济的不断发展，专业化的五金机电市场已经成为市场主流，而现代的连锁超市正逐步崛起，而原始的五金一条街的销售模式正随着市场的发展逐渐消失，五金产业原始销售渠道终将被取代。彭理事长说，近年来，我国五金业不断做大做强，五金行业结构、企业结构发生了深刻变化，民营企业已发展成为五金行业的主力军；产品生产专业化基地逐渐发展壮大，到现在，全国五金特色产业基地达到30个；专业市场产地化趋势日益明显，区域性中心市场向城市集中，综合性、摊位式的建材五金市场已进入整合期，逐步向超市和专业化方向发展……这其中，五金销售市场从初级到中级，中级到现代化的变化，再到现在的多种机制并存并逐渐专业化的的发展变迁，见证了五金流通渠道的发展。20世纪80年代一个特定的人群走上外出经商的道路，他们就是从改革开放初期随着工地行走的江浙五金商人们，在有了一定的资金和经验积累的基础上，带领着亲人或作周边的同仁走上了外出从商的路子。这一走，却让他们走出了人生的一番新天地，为五金物流带来了一种新的模式，那就是五金一条街形式的五金物流渠道。五金一条街式集散经营的HYPERLINK"http://www.ceo.hc360.com/"\t"_blank"营销模式从上世纪80年代初走向繁荣，在如今大部分已经拆迁改造。五金一条街从90年底开始就逐渐受到五金机电市场的冲击，升级改造在所难免。曾经繁荣一时的五金物流渠道已经逐渐退出历史舞台。近年来随着专业市场建设的步伐加快，我国五金专业市场合理布局已经形成。这些市场的规模和经营品种与地区五金机电生产及消费相匹配、与交通状况及当地经济发展水平相适应，基本构成了信息通畅、网络齐全、品种繁多、供货及时的五金机电物流系统。而随着五金市场的不断发展、繁荣，这些新新兴的五金产品流通渠道也注定将取代原始的销售渠道。改革开放三十年来，十九世纪末、二十世纪初，中国近代工业萌芽出现，近代机械、铸铁业在北京、天津等一些北方地区开始出现，五金制造业和五金销售业初具规模。伴随着五金制造业的兴起，中国五金商业迎来了第一个春天。从1949年新中国成立到1978年改革开放前的将近30年时间里，五金制造业作为一个有规模、有地位的行业正式登上历史舞台。从上世纪八十年代末期开始，一些传统五金制造业如工具五金、日用五金、建筑五金开始逐步摆脱计划经济束缚，而一些新兴行业如燃气具、油烟机、厨房设备，从一开始就是为了满足消费者的生活需要。五金产品和五金销售解决了从无到有的问题，但却没有从根本上改变厂商之间缺乏沟通、互动的问题，也没有从本质上提高五金机电行业整体水平。1992年，党的十四大把我国经济体制改革的目标模式确定为建立社会主义市场经济体制。民营经济开始活跃起来，并为五金机电行业高速发展奠定了坚实基础。民营经济以来五金机电行业发展速度非常快，传统五金机电行业国内最集中的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金这几大版块。目前国内五金机电行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。近七年，我国金属制品工业销售收入逐年增长，增长率保持在14%以上，市场规模不断扩大。2006年该行业销售收入达到8123.52亿元，增长率达29.39%，相比2000年市场规模扩大了2.62倍。在国内经济与工业突飞猛进之下，大量五金零件需求旺盛，市场规模扩大。随着汽车工业的快速发展及城市公交、客运车辆、出租汽车的大量增加，以及轿车驶入寻常百姓家庭，汽车随车工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽车随车工具包括扳手、千斤顶、打钉枪等，其中尤以电动随车工具销势最好。电动随车工具一般采用12伏直流电为动力，体积小，重量轻，性能优良，使用安全。电动打钉枪还可适用于装潢、木工等装饰行业，一举多用。机配工具类商品的销售一直来是五金城市场的亮点。尤其是受我市电动工具、衡器、防盗门、滑板车、保温杯等活跃行业的全面带动，机配工具销势陆续看好。电焊产品、橡胶制品、筛网商品、实用小五金等不仅受到了国内用户的喜爱，还源源销往欧美、中东、东南亚、非洲等国家和地区，前景喜人。现在的HYPERLINK"http://wujin.liansuo.com/"\t"_