关于网店定位，总结了一些个人意见：定位问题是新手开网店首先要考虑的重要问题，一定要好好考虑自己的店铺定位。定位，最主要的最直接要考虑得是商品，进什么货，什么类别的商品，什么价位的，做什么不做什么，自己是什么，别人看见你的店觉得你是什么，你是谁，你要到哪儿去，一定要专注，好好思考好。网店初期和发展过程中，不断地研究竞争对手，结合自己的实际情况，找到属于自己的路。淘宝每个类别都有做得好的，似乎觉得店做起来了，有东西就发布上就能多销售，实际上这样就走上了误区。大而全要局限在一定的类别范围内，不能太不相关了，这主要是因为你的产品定位逐渐形成了你的顾客群。很多时候我们一直过于强调方案：标题、排名，却忽略了最重要的前提，什么样的店铺才适合推广？如何让推广和成交率达到最大化？如何让卖家赚到更多的钱？潜力客户除了付费推广还有其它更好的方式吗？1、分析目前网络热销商品根据有关统计显示，目前网络热销商品主要有书籍、服装、化妆品、饰品、手机、家居用品、游戏产品、皮具等以大众消费品为主，市场大的产品，如：书籍类：书籍一向是热销产品，但竞争也非常激烈。居家类：床上用品、家居饰品等数码类：mp3、mp4、手机、笔记本等服装类：韩版服饰、品牌男装、女装、童装等配饰类：皮带、手表、水晶、翡翠等2、定位分析要想经营好网店，首先要找准目标，可以从几点进行分析。(1)消费人群及消费潜力：首先要考虑目标群体的主要人群，缩小定位范围，进一步明确目标。如适合什么样的人，适合什么样的年龄段、消费潜力如何。（2）确定销售范围：结合自己的货源优势，为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括什么样的产品、产品是什么功能、这些功能表现在那里、适合什么样的人、产品能给目标群体带来什么。3、选择商品的原则特色或时尚商品：独具特色或者十分时尚的物品网上销量都不错。附加值较高：价值低于运费的单件商品是不适合网上销售的。价格较合理：大部分网上购物的消费者都是看上价格低这一特点，否则就不会在网上购买了。体积较小：这里商品方便运输，可以降低运输的成本。通过网站了解就可以激起消费者的购买欲：网上购物多数是冲动购买，要把握消费者的这一心理，如果这件商品必须要亲自见到才可能放心购买，那么就不适合在网上销售。网下实体店买不到或者不容易买到的，可以放在网店里卖，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。