摘要2002-2015年，我国润滑产品的消费量从409万吨激增到710万吨，年平均增长速度为6.32%。2015年，受全球经济下滑的影响，国内润滑油产品的需求也开始下降，但实际消费量较上年保持持平。国内润滑油市场发展态势良好，国内基础油供需格局被打破，同时客户需求向高端化、专业化发展，市场同质化程度及竞争日趋激烈。可以预测是，润滑油行业发展，必然会和具有节能、高效特点的内燃机油保持方向的一致性。很多专家指出，我国润滑油市场将在未来5年中仍以5%左右年增长速度继续保持增长，预计到2020年，我国的润滑油消费量会超过美国。本文研究以北京龙润凯达石化石化产品有限公司为研究对象，对龙润凯达公司的营销战略进行系统的分析和研究，明确龙润凯达石化产品有限公司接下来应该如何定位，进而制定出适合龙润润滑油产品的营销战略及品牌发展战略具有非常重要的意义。制定合适龙润凯达的企业营销发展战略不仅有利于企业产品能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展，还有利于龙润凯达能够准确地发现和理解企业在市场中所处的位置，以帮助企业及时发现发展机会，挖掘资源，以加强企业的核心竞争力。………………………………关键词：润滑油行业龙润凯达公司营销战略目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc363919192"第1章绪论….…8.HYPERLINK\l"_Toc363919193"1.1研究背景及意义PAGEREF_Toc363919193\h8HYPERLINK\l"_Toc363919194"1.2研究方法与内容PAGEREF_Toc363919194\h8HYPERLINK\l"_Toc363919198"第2章战略管理研究的理论基础PAGEREF_Toc363919198\h9HYPERLINK\l"_Toc363919199"2.1战略管理的基本过程PAGEREF_Toc363919199\h9HYPERLINK\l"_Toc363919201"第3章北京龙润凯达石化产品有限营销发展战略的内外部环境分析PAGEREF_Toc363919201\h10HYPERLINK\l"_Toc363919202"3.1北京龙润凯达石化产品有限公司基本概况PAGEREF_Toc363919202\h10HYPERLINK\l"_Toc363919203"3.2所处润滑油行业市场发展趋势…113.3HYPERLINK\l"_Toc363919204"大数据时代及电商时代对润滑油行业的影响123.4企业现状………………………………………………………………..143.4.1、龙润润滑油品牌简介…………………………………………………..143.4.2、龙润凯达公司组织框架与润滑油事业部构架………………………..153.4.3、龙润凯达目前润滑油生产设备情况…………………………………...163.4.4、龙润润滑油主导核心产品构成………………………………………..163.4.5、龙润车用润滑油市场销售情况………………………………………..163.4.6、龙润润滑油销售目前需要解决问题…………………………………..16HYPERLINK\l"_Toc363919215"3.5龙润凯达公司润滑油营销SWOT分析………………………………….....17PAGEREF_Toc363919215\hHYPERLINK\l"_Toc363919216"第4章龙润润滑油品牌车用油营销战略模式探索20HYPERLINK\l"_Toc363919217"4.1基于商业模式的营销战略探索20HYPERLINK\l"_Toc363919218"4.2营销战略模式建议…………………………………………………………264.2.1：完善润滑油项目整体培训体系…………………………………….….26.4.2.2：联合品牌模式策略…………………………………………………….284.2.3：车联网模式策略………………………………………………………..35HYPERLINK\l"_Toc363919224"第5章龙润工业润滑油营销思路……………………………………..……….385.1营销战略从以下思路出发………………………………………………….39HYPERLINK\l"_Toc363919226"5.2拓展高档产品线，坚持并加大推广力度………………………………......39.HYPERLINK\l"_Toc363919227"