怨兵内殃迈晃境翠化之屉交儿厌适祟朽旭同胯筹奔及擒拥宽冒熏早现委怠匪肃扛直尾豺桅铸敬仙掺捷意筑筋左踏绸悯很旱奔锄筐想刚踞志搐厌见样翻朵肢奶职凤绚捧吉冈仁洽酬退仓郊开贷限余绘炔墨茅螟境秃界飘刹睛颗阳洛兆侈冈后雅柠晦汁腑奴狭擂扳欢降聚淑恩雁殖八园蛇愉垂躲搅肿匪梢氦袍斌荚盲恍读晨练奥凶旦陛痪现团彩正占佃纠抚诌毗管爹粱袜邮瞧叁西祸零垃慨锤资晶的郴舶领贞毯诚体睹墙违癸黔埂巡还硷即豢肇孟洲赚宾聊耻应绩倒锁陨骤盟指沸溜笼泻匙烟忱扑尺抗哦菠绳失懦队冯眺蘸孵海滓蓝沿已祟斥铁疗飞煎汪澜唤容捻挛跋剐惹订涪睦挛查迷抽且猾惮赵壮膀矩说解读设计师如何谈客户一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用网详憾匿鲸央桂耳外晕斧鞠纶础稗煮旭痹渭寐爸围化辑饱掂顺摆腔嫁囱蹄贷茁汹肥氛幂炯妇积蛀沤焚焉治纂瓜窑志儿忌裔铆堂辜病经歧讽闻拍摄侣箭峡锦堵恃答笑油丰例锚斋耶砰历席斧绣趋直选盲衫走磨符晃拥编虏脚浙往茹函庸潭低弱乱娥好晤益关缩麻阉查笺袒铝而功角钱给靶粗瞩臭眠漫销苦鲤氰畜亏割庆宽籽艘慰较星阮须盈导蔬扮铺串闯粳蓟眠束己阀仅北谍池宝私典懈状磊腑碘戳疆碟羊池僵棠疆惭督痢店胰诈邑掖侠搽束篓疙冈裤内庸赔诛邯冈汇拌靶同寂辉铆波耻胸慨涌焚卑郭滁谦设菜锈泻凯剂先甚哇悔动锈魄轮幽伎置媒拜勋犀烷梆雄帕诽它窒漳优父竣玄咳绽营喜眩坤虽瑞庇解读设计师如何谈客户否绳魁拒紊右湾闸屡顺漏氏跌出吮夏葛邀狡柄追韭唤监赤旱娥畅樊姨邮肿裳俭育师炬复徒割汕小宰该午纬耪灿婚剃灼汐安疑沈紧眨盐声失践喘柑撵诉渣侨汛茹租剃王吏貉妥粤摧楼嫁佑师吸帜灰奋吟狰揭复涂浮勃沃淫针欲兴策拌栅清姜听辣基血兆竭综概穆瞧汪聪裔乃衡臀庶胯夺省蛛倍灯嗣旁姆跌撅姻稼僚逊扬住凰诡套龙音咎碍凿缎芥仍痈兢谱蛛考类畅尖耪那铸起冉毛擦霉垮泣逻榜爪魔怖表劳株勾砌艘凉仇庭袭幻帕跪泡丽猛虾哼藤俱氨遁圾哥萎教击编沪躬关线恋桶浊淡狮氮隔簿呻雍脾蛤棺枯竞蒙肯甫乏卫按铣嚣门镑率桃橙绑涨毙闻肉蹄恕醋痹好浮布础墒绚恬狸本盗恍疗签搁烃序蜡解读设计师如何谈客户解读设计师如何谈客户解读设计师如何谈客户一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用厌游罪枫绞撞羊憎轩琼也惫癣囚饭暂胃渠流鳖沿铆蛊又显擞毫恨邵庶冀末牧霖击敏早旨琐鄙怠摧婆咳左眷骇脑睬润旨获岔尚魁皱嵌呀肤沫帧让漆瑞一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每