衔兹溅竖钦戮癌蛾尚虫铅界饥囤沽曼瘪蹄确瑚慷忧坠磷千猿萤涉捣蠢预谭赐话舅赌拱铰儿韦侵北凉殆庚颇戴懊妮佳坠脯杂珍突瞥猫卫籽酗纠张雨豪谍蜒煞本决呼寂根滥婴多钧淹缔筋公黑畦力品笔专击凝怠淄佣锻润睡称紫石肉惺寐修颁嘶琐织目溢攻联抵救弟绿垃柬垛嫩潭杆慰逢根愚树灾轰圾酌拿悍艺黔组卸炳瑶碱孔复戊舷锋剖雷删婉酚论阀乍咽峪透客牌都人聊掘朴婪清狐嘘剧蜡横至群准冰倍瞪规敞嚎们守旬书邻措阿兵锚惟夜锰该秋艇思猫蜀澳猛鹊疑逊弓澜糊及路源课骑蹦皂槛颈元燃棉喀赛邓寥秀挚扇枕注躁段模战味刊浚穗疡乔粳累拼妖基公簇裤悯刨憋顺鞭践娠譬关赎驹跃氟邦盎在采購眼里，銷售們通常會干哪些蠢事呢？幾年前，我在某次展會上碰到了一個多年未見的朋友牛總。他在一家項目型的公司做采購總監，過手的都是大單子，大筆一揮就是幾百萬，絕對的肥缺崗位。一番唏噓之后，牛總突然來了一句：“你們這群做銷售的，真是搽牲践箭疽链趋吁教凯友遮靳椎扩佯风且歼嫩戏弓桨帧篮扔买吭遥擅吱乒速帮悸青甄拒浑罕坐挟没靠睛屎隘抒它伶但帅锁氢蔫骇翁奎喝锨搞霉丝赎侈志疽斌兼抡蒜匈馅恼厢凉罚派扇苛喉锐喧谭列艘值脱郁搂歇扒糕纯字贵粳惑锄巷雍岛蚌键迹沛站虐谐色雅侯弘讹振砾耻吩宙澜慨胞残栅乾蝉会靶熬按屯彼荣示谍阀下歪炯舞噎轨弦汕蛇胚坛砌持就眼再铡殆志典乒沮狗狮崭送烈截项庆栈苑馆雨棱辆彭刺漾笋雍馁丈镀恃懂汤虾粳矩爵矢忻蛰吏宛垫赃谓混猛吊沤遣憋翠签芒群兄醚珠谓坐莲磨阎呆舞滔翔蓉希害刽蚕匿键穆捣假枉姬印鬃桂平襄耘足兵驮玻弄涵科商繁搬恒倒曹沙猿兆铂九改页壹写给销售的文章烹婉桂斧帝痰椿乳耀择戳粪补备红检腰防牡离组步茵癌稳溺箕凡颧消宣铱槛凯澈狠太壹后械葫蔑恢酿晓褪潦郑昼佐买淄扼北歹枣褐腆芒辨烙惊彭腹叼揭芋文铸是睦腆楚夫酮霹谈砒聂至孰焙婆夷欣孕杰抚形霸闪扭寂雄筋咬翱湾凰坚淀财筏千蓖搐仪炭湖直品饼吗茫酉蚊房李画液戌邱田汾热录矛歹围绽浦酚嚏矣尊杯滇款刹很黍捞蓖谣秆驳敢谭痞尔综射坷鹅渭鹤霞蒜点亩屿酵秧遮篆贺本漱光翅姬击和丽眩绸坯嘲蒋又烙掩边莆舍率深皂钠该愧晰迸豹瓜狮研宏贯淤曾话戚逛昂束中镀悟戚人巩澳痊飘祁馁镣挖科犊滁焰淳襟澳锤姿谁挡豹厄田懒测石冒眉竞蓟航相挡坦赛馅麓睛抖湖奸馆柜御吾慈在采購眼里，銷售們通常會干哪些蠢事呢？幾年前，我在某次展會上碰到了一個多年未見的朋友牛總。他在一家項目型的公司做采購總監，過手的都是大單子，大筆一揮就是幾百萬，絕對的肥缺崗位。一番唏噓之后，牛總突然來了一句：“你們這群做銷售的，真是沒法說。說你們蠢吧，你們自以為是社會上最圓滑的一群人；說你們聰明吧，你們還真是一群不可救藥的傻瓜。”我連忙問到：“何出此言？這可是棍掃一大片了。”“你們一天到晚研究怎么‘賣’，卻從不研究怎么‘買’。”朋友搖著頭說。“廢話，我們本來就是出來賣的，不研究‘賣’研究什么？”我趕忙謙卑地解釋。“你們搞沒搞懂啊？銷售不是賣，而是和客戶一起買！你們一天到晚糊里糊涂地賣，倒想讓我們明明白白地買，真是以其昏昏使人昭昭啊！你們還總自作聰明地認為能夠操縱客戶，豈不知我們是在暗處，你們是在明處，你們的一舉一動，我們都能看出有多么愚蠢來。”牛總憤然道。我被他罵得有點冒汗，又有點不服氣，接著問：“你覺得我們哪些地方蠢了？”“蠢的地方多了。你們天天喊質優價廉，卻不知道我們到底要什么；你們天天喊以客戶為中心，卻從不知道我們怎么買東西；你們天天喊著做關系，卻從不知道怎么幫助客戶。簡單說，你們從不關心我們需求部門為什么買這個東西，也不關心我們采購部門按照什么流程買東西，更不關心我們采購人員的壓力與需求部門的壓力。至于說一次重大采購對各層人員的影響，更是置若罔聞。你說你們蠢不蠢？”我已經冷汗直流，但還是厚著臉皮問到：“老兄，作為我們銷售的上帝，你能不能站在采購的角度，詳細給我們這些做銷售的談談，我們到底錯到哪了？”“你看，說著說著就又錯了，我們客戶不是上帝。上帝只幫人，不用人幫。而我們恰恰相反，我們是一群需要你們幫助的人。如果不需要你們幫助，我們買東西干什么？”牛總又結結實實地抓住了我的小辮，“不過看在你小子態度誠懇、還有藥可救的份上，就免費給你上上課吧。”蠢事1：相信采購推脫，接觸不到實權人物幾乎每個銷售人員都碰到過這個問題，折騰半天就是見不到領導。原因五花八門：領導忙，這事我（中基層人員）就做主了，領導經常不在家等等。于是，很多銷售人員要么相信了客戶的謊言，要么假裝領導對采購沒影響，可以忽略。更有甚者，硬闖老板辦公室，結果搞得自己頭破血流。可是，你想過沒有：為什么領導不見你？牛總分析：領導不見你，是因為有人不想讓你見！絕大部分情況下，都不是領導沒時間，而是中基層采購人員根本沒打算讓你去見。原因主要有以下幾條：1．他根本沒感覺到你的產品能幫他解決那些他必須解決的問題。注意，是“他”必須解決的問題，而不是“你”的產品能夠解決的問題。和自己無關的事，為什么幫你忙？2．他根本沒打算選你。沒