搜索引擎营销模式经历的四个发展阶段：第一阶段（1994——1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎，企业通过META标签优化设计获得比较靠前的排名。第二阶段（1998——2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略。以Google为代表的纯技术型搜索引擎迅速发展，这种营销方式仍以免费为主。第三阶段（2001——2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变。购买关键词广告出现在这个阶段。第四阶段（2003年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式。Google于2003年3月推出按内容定位的广告。Google盈利模式的发展授权模式：出卖搜索引擎技术是Google最初的盈利模式，买主是Yahoo！，AOL等为主的大型网站。它采用独特的网页级别（PageRank）技术，检索数据库超过30亿WEB文件，89种搜索语言。Google以其搜索速度快,搜索精度高，搜索数量大，受干扰程度小等特点而备受全球互联网使用者的关注和喜爱，也在同行竞争对手中傲视群雄。Google领先的技术不仅创造了闪电的速度，满足了用户的需要，同时奠定了它作为搜索引擎霸主的地位，使Google成为全球首屈一指的大型搜索引擎技术提供商。Google的搜索技术授权并不是把程序源代码卖给对方，而是为用户提供许可证，授权用户使用Google的技术和Google的搜索结果，而Google则人性化地按照搜索的次数收取授权技术使用费，而非传统的一次性买断，使合作双方各得所需。模式弊端：当然搜索技术授权的盈利模式存在不少弊病。由于互联网行业的竞争激烈，很多门户网站对搜索领域虎视眈眈，着手研发自己的搜索技术，使用Google的授权技术只是一种权宜之计，一旦独立开发自己的技术，Google的这种技术优势就显得不明显了，而对这种搜索技术授权的盈利模式也会产生很大影响。某个网站在搜索技术方面取得一定进展后，就会终止与Google的合作协议，开始自主开发的技术。而且，依靠收取技术提供费生存是条不健康的产业链，就算你垄断了绝大多数的门户网站的搜索引擎，也很难在搜索引擎方面有进一步的提高，很难赢利，后来百度的初期的发展就是证明。网络广告模式：Google的创始人把目光投向了广告，先后诞生adwords和Adsense。目前Google的绝大多数收入实际上来源于adwords和Adsense这两项广告业务。Adwords是搜索引擎Google针对要打广告的客户的关键词竞价广告计划，也称为“赞助商链接”，中文俗称“Google右侧广告”。Google让广告商竞价购买与特殊关键词有关的搜索结果中的广告位置。这种广告以“赞助商名单”的形式出现在搜索结果旁边，广告按CPC（costperclick）方式计费，广告商按点击量付费。AdWords还通过Adsense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。触发广告需要在客户的帐户中添加关键字，而关键字的价格，完全是由广告商自己决定的（具体视关键字情况，一般是0.5－3元不等），Google提供关键字点击量和费用估算，以帮助客户选择关键字和充分利用预算。Google会按照客户设置的价格来收取每次的点击费用。价格的高低会体现在广告排名方面。只需为用户点击付费。广告展示完全免费，只有在用户对您的广告感兴趣并点击后，广告商才需要付费，几乎完全避免了资金的无效支出，大大提高投入产出比。多达96种的语言选项使Adwords具有语言定位功能；关键字广告可让客户自由点选全球169个国家/地区、甚至还可通过经纬度来自定义广告投放区域的地理定位功能；为广告选择无数的关键字，通过控制用户搜索时为触发广告而需达到的精确程度，精准地将广告呈现给潜在客户；希望向特定受众推广品牌或新产品的广告主，可在自己喜欢的网站上投放广告推广宣传功能。如果广告商确定一周或一天中的某些天或时段能给自己带来潜在客户最有价值的点击，他就可以使用广告日程管理工具来轻松地进行广告分时投放，让您的广告更具针对性。客户对广告商网站的浏览行为透露着他们的兴趣关注点和购买习惯，关键字广告免费的效果跟踪软件为广告商提供详尽的监测报告，帮他们更准确地把握和捕捉潜在客户。为了帮助客户制作最有效率的广告，Google给广告商配置了最优化提示页面。然而，这些指导并非全能，所以Google也鼓励客户使用自己的广告原文和定位方法来制作适合最有效广告。如果客户还希望在多家网站同时推广，他们的广告在经过关键词广告的专业人员核对以后就可以展示到Google的合作网站上。当然客户的广告要先出现在Google的页面上随后才出现在其他合作网站上。这样的话客户的预算一般都需要增加，因为广告的曝光率提高了，点击率会随之增加；另外有些合