湖北中原丰尚销售经理竞聘报告湖北中原的各位领导,兄弟姐妹:大家晚上好！首先感谢公司领导为我们创造了这样一个公平的竞升平台，我将倍加珍惜。今天是丰尚时代广场项目销售经理的竞聘，我也是有着十分的信心站在这个舞台上，因为今天我是有备而来的。首先，还是谈谈我认为的个人优势。我已有近三年的房地产销售经验，做个多家品牌开放商，一年多的销售主管的岗位，让我熟练了掌握了各个销售流程。三年里做个销冠，做过主管，有过低迷的状态自己坚持过来了，从慢节奏的平销马上转到高强节奏的快销，我拼了过来。南国大武汉项目也是我在中原成长最快的项目，从刘总，匡经理那里学到了很多实用的操盘技巧。一路走来，我坚强了很多，学到了很多。对丰尚这个项目接下来的工作我很有信心。我谈下对这个项目的认识，本项目位于东西湖金山大道与二雅路交汇处，政务中心对面，旁边就有多个事业单位，聚集了周围的人气，也是区政府大力发展的区域。我在东西湖也做过近一年的项目，对东西湖环境很熟悉。我做过硚口宗关南国大武汉项目，熟悉西汉口的交通，企事业单位，楼盘项目，客户群体。从中原同事那也了解到丰尚开发商对中原很信任，加上我们有强大的策划团队的配合，现在是集天时地利人和，所以对这个项目的发展很有信心。目前了解到该项目于5月底开盘，现在只有几个新手销售员，只有一个临时接待点，我们一期开盘两栋18层已做到十几层了，240套左右房源。接下来我具体的谈下若我升任该项目销售经理，我将如何展开这40多天的工作：第一：做好新人的培训工作。现在离开盘只有40天左右的时间，所以首先要在这几天就补齐销售员。虽然有几个销售员已进场，但只是背项目资料，了解周边项目，前期派单，这些肯定是不够的。我进入项目后会制定整个标准接待流程，拟定项目销售百问，培训当前房地产相关政策，购房合同，银行按揭等相关知识，销售员要在一周内达到销售接待标准。新人虽然经验不足，但都是很有激情的，所以开始就要有一个好的开端，培养他们的执行力以及团队的集聚力，这样后期的工作才能事半功倍。所以下一步：第二：制定现场管理制度及奖惩制度。有奖有罚，提高执行力；采用积分制绩效考核，使销售员目标更明确；采用分组管理，形成良性竞争，更好的完成销售目标；一帮一计划，提高老销售员威望，形成阶梯式成长，提高团队凝聚力。第四：建立一个好的工作氛围：1、每日组织早会晚会，会上有每日的学习分享，安排销售员讲下房地产相关新闻，经典案例。2、安排今天的工作目标。3、梳理客户，报表。4、展开讨论遇到的问题并解决问题。及时沟通遇到的解决不了问题。第五：做好客户的积累。这个也是最重要的，没有客户就没有成交。这个项目地缘性很强，主要都是吴家山的客户，部分是武汉市周边的刚需客户。①前期有过派单，发过一次短信，但上访都不高。开放商目前的推广有限，那么在有限的资源下，我们更要珍惜派单，这个就要求销售员有技巧有目的性的派发。短信群发也要求销售员做好来电来访登记，这个与他们的个人业绩相关。每天分配登记量任务，保证客户不会流失。②CALL客不能少，在不景气的行情下，我们不能等着客户上访，所以利用好其他项目资源，竞聘资源，打电话主动邀客户上访。③本项目也是位于吴家山行政区域，所以大客户拓展肯定要深挖，可以由经理协同销售员上门送资料，利用朋友介绍送现金抵用券的销售手段拓广客户量。因为前期推出的房源不多，那么我们就要做精每个客户，并推广朋友介绍的活动。④外场巡展，在周边商场门口做临时展点，由销售员或者销时派单登记意向客户电话，每天安排任务。⑤进入售楼部后会适当安排热场的道具，这个也是要有开放商及我们策划团队的沟通配合。第六：我制定了一份详细的工作计划：开盘前分3步骤完成工作：办理VIP：提供本人身份证免费办理享受开盘前优惠。时间为现在到5月5日。VIP升级：提供查房资料（已婚提供夫妻双方身份证，未婚提供本人身份证，查房费50元）另享受开盘前优惠。时间为5月5日至5月15日。认筹活动：开放样板房后，交纳一定诚意金享有开盘选房资格，并另享受开盘前优惠。时间为5月15日至开盘前。此次销售房源为240多套，预定完成80%的销售任务，销售套数为192套（70%转化），认筹274套（50%转化），升级548套（50%转化），普卡1097套（50%转化），积累有效客户2200组，现在积累客户已有500组,40天内还需1700组客户，日平均43组，分配到销售员人均每日6组有效客户。这也是我的目标，我会每天按照我的计划去执行，脚踏实地，克服难关，直至圆满成功。我已经准备好了，希望公司能给我一个机会，让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的基础。这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，竭尽所能做好项目工作。我讲完了，谢谢大家！