《娜尔思皮具中国市场、营销策划书》策划人：王斌策划日期：2012年3月22日（初稿）备注：该文本最终解释权由王斌所有策划背景：随着市场经济的不断发展与扩张，受后金融危机影响下，各行业逐步的或者已将视线由对外贸易转向内销。先前作为对外出口为主的箱包业长久的占据了全球市场的四分之一还要多，而且在行业中，国内的箱包企业大多是一些小规模、作坊式的生产甚至不乏很多个人行为性的。纵观现在的行业市场格局，大多数由外销或者内、外销兼具的箱包企业为了发展，为了生存，都在苦苦的挣扎。它们中有的则是在寻求一种新的经营模式、有的则是走在被淘汰和生存底限的边缘，这样的背景下肯定会有一部分因固守陈规、守着自己那一亩三分地不求发展维持生计的企业在箱包行业大洗牌的市场背景下被因萎缩的国际市场而出现的改革巨浪所吞没。拓展到消费者，一次完整的购物过程需要从欲望发起、到采集信息、选择是否购买、得出判断、最后评价，用户购买往往要经过这五个阶段，在传统的销售模式中，这是个漫长的过程。鉴于这种情况下我认为对于外销市场优势仍在，同行业中具备一定规模的狼图腾皮具有限公司来讲更需要为变化中的市场环境做好准备，把自己的发展思路适量的投向国内，以一种“站位”的思想立足中国市场进行改革。尤其是从自身的营销模式和管理体制方面需要细作文章，这是求生存、觅发展迫在眉睫的事情。到底怎么样从根本上使企业变身，能有力的应对市场的发展和适应消费者追求时尚消费理念，我个人的观点如下：从企业自身发展而言需要迅速提升各方面的素质，打造一支极具战斗力的销售团队。严格的按照市场的需求和发展态势，做到生产市场所需的产品、顺应市场发展潮流、围绕一点就是产品、企业依市场而存。拓展多种营销渠道，尤其是现在流行的网络营销渠道，它是现在很多企业摆脱困境、转亏为盈的重要手段和渠道。不过目前来看，网络营销与先前完全不可同日而语，所见成效也不是进入就行。因此、把网络营销作为一种品牌对外，提升品牌曝光率进而被广大消费者知晓的品牌推广平台较佳。并且我认为、使用网络营销也有很多弊端，它不能较快、很好的为我们的消费者所接受，受中国人长久的购物习惯和传统的文化信仰，使大家一时间不能从根本上对网络营销有一个全新的认知和接受。假如我们上来直接采用它，不稍加修改和不借助传统营销方法，所以最佳的途径应该是与网络营销相整合，借助网络营销快速、深入、高曝光率、大流量的特点，大力发展传统营销方式，最大限度将网络营销转化，实现传统销售的突破。要严格把控产品到消费者手里的每一个环节，从原料到半成品再到成品再到消费者手里，节省开支，做到该花的钱花、能省的钱要省，这样实现最大化的盈利。总的来讲企业要想在目前这种刻薄、危机大洗牌的市场背景下求得生存与发展，我们就需要在管理和营销模式中狠下功夫。而这其中更重要的又是销售渠道的拓展加整合，用一种全新的营销模式，既能适应时代发展的潮流又能迎合广大消费者的购物需求而且还可以为企业在经营中用最低的投入取得最大化盈利。那么用一句话来概述我的策划目的就是：（传统营销×网络营销）+优质产品+严密管理=竞争企业这其中最主要的就是要将传统的营销跟网络营销相整合，它们的整合势必创造一种到位、优质的服务，按照现在市场和消费者的反应“得服务者，得天下”的市场规则，成就企业的未来将不再是梦。市场分析：◆全球市场容量与国内市场容量的对比分析2010年我国箱包行业规模以上企业（全部国有企业及年销售收入500万元以上的非国有企业）实现工业总产值近900亿元，“十一五”四年间年均增长19.8%，在这其中主要部分出口向全球，约占总产值的70%，国内的消化能力才占不到30%。按照这样的比例，再加上目前国内箱包企业的视线转移，那么2011年中国箱包行业将可实现产值约1200亿，而国内的至少占这其中的360亿。从这些数据可以说明，在未来的箱包市场上，不但不会出现萎靡和徘徊不前而是会逆势而上，这对我们的箱包企业来说将是自我改良，突出重围的最佳契机。◆国内主流消费群体的结构分析由于现在人民生活水平的日益提高，老百姓口袋逐渐鼓了起来，大家越来越注重自己的对外形象，而以前箱包大多是以功能性的手袋出现，现在它的作用也随之有了很大的变化。它成了所有女性和一部分男性的必备品，它的身份从可有可无的饰品配件一跃成为了女性美的化身。箱包市场的消费主力军大概为：追求时尚、紧随潮流但又不缺乏彰显气质的白领，他们有着相对稳定而且较高的收入，对时尚消费往往是很刻意的。年龄分布一般为25—35岁【时尚型】较多的注重它的实用性、且还不能缺乏追求时尚的信念中年妇女，这些人在平时的生活中有点不差钱的感觉。年龄分布一般为：35—45岁，甚至可以放的更宽【成熟型】喜欢