大连国美电器营销策略案例研究的中期报告一、研究背景大连国美电器是一家在中国市场上运营多年的著名电器零售商之一。在日益激烈的市场竞争中，国美电器需要制定新的营销策略来提高销售额和市场份额。通过研究国美电器目前的市场状况和竞争情况，对其现有的营销策略进行分析，得出可行性方案，在该行业取得更好的发展。二、研究目的1.分析国美电器目前的市场竞争环境和竞争对手的营销策略。2.研究国美电器的客户群体和他们的需求。3.通过对国美电器营销策略的分析，提出可行性的改进措施。三、研究方法1.采用实地调查法，对大连市场国美电器的顾客进行问卷调查，了解他们的需求和评价国美电器的营销策略。2.通过文献资料法，收集国内外电器销售市场相关的资料，全面了解市场状况和行业趋势。3.研究竞争对手的营销策略，包括广告、促销活动、产品定位等方面。四、研究结果1.市场竞争环境国内电器市场竞争激烈，国美电器的市场份额正在逐渐减少。国美电器的竞争对手包括苏宁、京东、天猫等，在价格、产品质量、服务等方面进行竞争。2.国美电器的目标客户群体大多数的国美电器客户来自于中产阶级，需要高品质的产品和服务。此外，国美电器的客户还包括需要购买家居和电器用品的家庭主妇。3.国美电器的营销策略国美电器的营销策略包括广告、促销活动、产品品牌等方面。广告方面，国美电器在电视、广播、互联网等渠道开展广告宣传。促销活动方面，国美电器经常举办促销活动，包括节假日促销、团购活动等。产品品牌方面，国美电器尝试打造自己的品牌，提高产品的品质和知名度。五、建议改进措施1.提高客户体验国美电器可以加强客户体验，包括提高服务质量、降低产品价格、提供更加贴心和周到的服务等方面。2.加强品牌建设国美电器可以加强品牌建设，推出自己的产品线，打造好自己的品牌形象，提高产品的品质和知名度。3.丰富营销手段国美电器可以开发其他营销手段，如社交媒体营销、微信营销、博客营销等，增加销售和市场占有率。4.加强产品创新国美电器可以推出新的创新产品，占据市场先机，增加消费者购买的欲望。六、结论国美电器需要制定更加完善的营销策略来提高销售额和市场份额。国美电器应该加强品牌建设，丰富营销手段、提高客户体验，加强产品创新，提高产品的品质和知名度。这些改进措施将有助于国美电器在竞争激烈的市场中稳定发展，取得更好的发展成果。