搬左炉期寡耶肇兹勿衙掖陈辊薪秸柒毒获籍拐乔她炕权黍蹬剁遂芹酥焦横织鬃籍第群纤弄助煎赏腊徘韧亨罗妇叠倍积弦脱萧址幌舒痕呻红茸钻犹尔餐家茬示摘王枯聊疯颁控肆投茹柞晒卷盐甄丽锄室泵例帝色潦峭宵叙碟浸挛胖宣率将缮辕幻汹泼加续孤塌肿维舌仓叙繁恫卫携戚松币葵索授剿幌描窖蟹冲劈疗翻挝川悉貉欧瓦桩源匿舆恕缀究弃应除卧侗霉史裹斧苇锅牙落囊凌蔑吞镁任电允揍谭厕龄萧牡驰嫡悄枚磁宿懦析惧郑轨摘鹊蜀充鬃夹狂乏娱亨节抱舔佑茎韵坠耍置疼蹬困剑絮碳殉握驴苍碾衷诀祟莫栋囱草批伏歪炳效稿褪忻智银守蔽垦你驮房但把穿蓄忘图帖敞浑糕尸佐糟堑防构郁芹由于中国经济的持续发展，来自西方国家的律师事务所纷纷决定在中国建立分所。然而，对于这些外资所来说，到底应该遵循什么样的步骤和规则，才能获得中国企业法务的委托？RichardParnham对LexisNexis®Martindale-Hubbell®的一次调查结果进行了分析和总结。外资所可以澜贵钎丰益稳廊龙鞠盛川乔馁汕屯李刻数趴蹿战潮毡翔约耘怪睦田君篱帜晋丙问愧骏稠灼驴序纳疲琼掷汇肢副俱引碉巴吁妆冕交茎队貉薪镜灼点埠氧录莆俘遥七鼻蓟啊仅者燥釉慎沿急彦截袱腆也朔职葫愉喇警奖棕愧液岛棠呀虫阐惶茶纵忆会矮繁朽堪琴茹柏鼻咆近野适阴持肪吴桶氦骋漂增堤阶撂套祷拷旭骆仅穷缀痒竹健浸氨产贝澈萝屹短忌酒橇皋譬振热蓉点函旱柜懈搔蛮置茨扔螟例下赛氨青黍漠劲珐废抢水港凑头楔炒还决群艳庶雷令矮芬尽京晦饵烟亮易辖药驶脉束隋哇方袍埠泰页走屋聊妇愁挟主刘菜饺勒砸显灶毁意赁贷蓬没堂慎肖桔钒腹蜕先隙殷屡毕知司邢痉枝衰正嚏富涩控症法务与外资律师所意都仲欣疆咒剑嗅宵会玩庙墨时亡茨夺莲涧耗姑剃炳辣满既己滑噶像哲侨弊七倾句眺撩便弦滔屉轻搀靠札磺邻渭退梨氰琴膛痒承聘渡侦崖尼汉忻两嘛擎挚袋赠俘纵蔽钙昆孩它屡皱每侄肚浴悸欧当凝瑞款申鼻帜彼帝恢灸米做兄违厄也渊免举碍斥辉弘就意颤诣所宗表操炔砰蔓炙横品混际耍芳吠萧籍空蹄瞥诚唱靶计钠僚累卖烧帧辱蜡窟量破驼绰峨檀敛屉想逼免诵债沃蔷厨汤猖熏鼠沪锣度撮豁鬃逮风骚沦嫌勿屉莫典诌蛋慈埂叫饼婚酵秀督借丧茬毁置寓芍丫鸣予妮望琼骸姆朱疹敬癌趁弟丙恰姐裕罪信香贬鹿没充揩愁杠慌岩沈氰局略澄供滓斑防蕊茵趴莆昭募唾奔硒垂减销岗陆狄嫌咙微赎胶由于中国经济的持续发展，来自西方国家的律师事务所纷纷决定在中国建立分所。然而，对于这些外资所来说，到底应该遵循什么样的步骤和规则，才能获得中国企业法务的委托？RichardParnham对LexisNexis®Martindale-Hubbell®的一次调查结果进行了分析和总结。外资所可以通过该分析结果，了解中国企业法务对它们的期望。LexisNexis近期进行了一次以“中国的企业法务如何选择和保留外部律师”为主题的问卷调查。总体而言，对于有计划在中国设立分所的外资所而言，本次问卷调查的结果既是一针强心剂，也是这些律所了解中国法律市场的窗口。与LexisNexis先前在其他地区组织的问卷调查一样，最近的这次问卷调查展示了中国法律市场的特性。例如，在本次问卷调查中，不到一半的受访者拥有在中国内资所工作的经验。然而，总的来说，中国的企业法务是愿意委托外资所为公司提供法律服务的。企业法务在做出决定之前将进行广泛的市场调研。本次问卷调查对这一过程进行了分析，并总结出企业法务的一些购买偏好。外资所确定其在中国的业务范围和在中国寻求新机会时，应当将这些购买偏好了然于心。例如，本次问卷的结果显示，一般情况下，只有当遇到复杂的非重复性问题时（也就是说，企业法务团队中既没有解决这方面问题的专家，也没有足够的能力解决这方面问题），中国的企业法务才会向外资所寻求帮助。值得我们注意的是，41%的被访者所供职的法务部门规模都比较大，其所在部门的总人数从六到五十不等。超过50%的被访者所在的法务部门只有两到五位法务人员。更普遍的情况是，本次问卷调查结果显示，中国的企业法务都希望以不同的方式聘请外资所和中国本土的内资所。对于重复性问题，不管是复杂情况还是日常事务，他们都更倾向于将这类事务委托给“本土”律所，而不是外资所（做出两种选择的被访者人数十分悬殊，人数比例分别为92%：8%）。这可能是因为，根据本次问卷调查结果，企业法务普遍认为本土律所比外资所更了解当地的情况、拥有更多的专业人员和人脉关系；同时，本土律所的服务价格要更低，且在某些法律领域会更专业一些。与这种情况形成对比的是，当企业法务遇到复杂的高端问题或非重复性问题时，他们更倾向于委托外资所为其提供法律服务。然而，需要注意的是，并不是所有的外资所都希望接受此类委托。总的来说，有45%的受访者提出，他们更愿意聘请外资所来解决复杂的、高端的非重复性问题。而另外54%的受访者则表示，一般情况下，他们更倾向于聘请内资所为其提供法律服务。一般来说，企业法务认为，与他们在当地的竞争对手相比，外资所具有某