编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES15页第PAGE\*MERGEFORMAT15页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT15页阿里巴巴商业模式分析2007-6-25TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc170535052"0研究思路与研究框架PAGEREF_Toc170535052\h1HYPERLINK\l"_Toc170535053"1阿里巴巴的发展进程PAGEREF_Toc170535053\h2HYPERLINK\l"_Toc170535054"2第一阶段Meetatalibaba（2001-2004）PAGEREF_Toc170535054\h3HYPERLINK\l"_Toc170535055"2.1行业环境PAGEREF_Toc170535055\h3HYPERLINK\l"_Toc170535056"2.2电子商务产业链PAGEREF_Toc170535056\h4HYPERLINK\l"_Toc170535057"2.3阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通PAGEREF_Toc170535057\h4HYPERLINK\l"_Toc170535058"2.4赢利模式：会员费用及广告竞价为主PAGEREF_Toc170535058\h5HYPERLINK\l"_Toc170535059"2.5竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模PAGEREF_Toc170535059\h6HYPERLINK\l"_Toc170535060"2.6发展的推动因素：投资拉动PAGEREF_Toc170535060\h6HYPERLINK\l"_Toc170535061"2.7新的发展方向：业务多元化PAGEREF_Toc170535061\h7HYPERLINK\l"_Toc170535062"3第二阶段Workatalibaba（2005-2007）PAGEREF_Toc170535062\h8HYPERLINK\l"_Toc170535063"3.1行业环境PAGEREF_Toc170535063\h8HYPERLINK\l"_Toc170535064"3.2电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透PAGEREF_Toc170535064\h9HYPERLINK\l"_Toc170535065"3.3核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方PAGEREF_Toc170535065\h9HYPERLINK\l"_Toc170535066"3.4赢利模式PAGEREF_Toc170535066\h10HYPERLINK\l"_Toc170535067"3.5竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户PAGEREF_Toc170535067\h10HYPERLINK\l"_Toc170535068"3.6发展的推动因素：新的技术与业务PAGEREF_Toc170535068\h11HYPERLINK\l"_Toc170535069"3.7新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并PAGEREF_Toc170535069\h13HYPERLINK\l"_Toc170535070"附录：阿里巴巴主要业务注释PAGEREF_Toc170535070\h13一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十0研究思路与研究框架本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。图：目标企业商业模式研究框架1阿里巴巴的发展进程基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业