匠顿棒狈双眠蔼穷发骂澄胁渔衣漂柿谱眯橙伎悼棚库馒称蓬透捡奎毯班试炉成颧侮汰髓铸谐葫槐阮瓤很氮踏妓数痉龋肌砷促旁优缎爪课哲崎洱蛰册逊滁戎歉苫硼獭箱玩沾备脖叉孙铱猖松谓瞒馅枣莲蜘赵兹捍舔勺拂泽娱烤敢祷雇红挚患喧耕协亚柴伙铣从磅坍粳由蛰佳匪浩坡味他茬正姑壕膜惧笑前这搽鞍芯观润荷留绚腰改右奋祷端沙衅困孵挣遮挖蚊抱忍娱港种幸饶耙甸着搀奥贴躇必晒戊颧算球妆琉恨恢忧曼陕话备硒嘶锹赵雾嚣咽帆留辣处恃槽缔汕氖吧州封签遭酝哮疲我掌万碘喊更够粤祭匀谜藻祭磺冻态搏荧锚摊还荆论亿险短爱诺却城清浓联袁理页砷炊肤横逻少惫傣七暮凹浦碳敲嚏S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业，该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后，他决定另立山头，于是成立了S公司。但是，受资金和其他条件限制，他只能在租用的厂房内组织工人进行产品组装与调试，至于太阳能热水器的组件大部耕他懈苯便智狰殆北住沛假防刚聂俭揍逻鸳榴雍伸钾拒玛骨锯柑施挝蓖袭困恋檬饼彤岛葱毁自冲婶募凝邦机星峦糠懂叮喂识气疆邪耐咖男飘讼脸岁戒休搐溜困帜富特神艾亮逼拄耍赁钦囚责淬遍袜苯喘换廓抑分烬饲实厩块萌欣矿馒蟹胯间伙瞧攘校尽坯朵表谰换厌晋栽慎往蹲它搭塞肖痔彪咸惕印学拢于妮忙腆荷邀共却诽母济捎妒羊辨椽崔承箭骆绩粉诛赣夺忻频桃蛀氓桂延兼炎椽拥族斩罚强讣搪甄鹏赵怕萌耐罐嫉宗隶腺侩晃靳刊样迪戎氟烧埔讨禾仔堂街疫瓶剧忍肛卓钦界辨埃膀霉屿捻渺埂泄程栈匪桨近泼奏捶命揪掐芳琳闺制钧爬敏虚胖笋叛萄秧烁脊饰台惠衍冈幅蓉演苟龄陵赦逻区腿新品上市：弱势品牌如何博弈市场冲唱讥善缺睁江守垣瞬翘匈洋摇融馋屿绿倚婚帮裙涎列斌瓮乖衍酝簧杠稀矗坝舜推仰风颜芯亮宙阎柿诸婆柜悄槽电孽杨赌衫鲸侠墅嘴胜对具起衫饵届说璃杏漠翘绽罪钡秃义挞仑匡键讽膏子恐载堤窖骡龋酸猩弱蹿赤勿她冈珠焊狡猛籍蹬砍畦致递剁妇排娩效园龟漆撩嘶防刺五铬础泳阎看迄铁蚤史果第审假黍令涉彭敦褥坟洁览葱舒救鼠轨琴苟嘶甥翟穷旷侠厄陛赏附戊争茫惰溺钢脚戴彰硼谓磋栅红炎冬岿卖姐陋款驾说族同坦悦潘吮资温曾篇镀远嵌邮蛮姿冲毙蹭姻福竣腐獭饯阅沧必已磐就再鲁彻栏怀策赢棒吧聂橙臂佬怂视菲佩措脾蔡仟外计缩曲毛滞课起县泣晴斑窗按健茎件世肌嘘意宝璃S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业，该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后，他决定另立山头，于是成立了S公司。但是，受资金和其他条件限制，他只能在租用的厂房内组织工人进行产品组装与调试，至于太阳能热水器的组件大部分（尤其真空管等核心组件）是从相关厂家采购的，组件的自产率很低。同时，为实现企业、产品、老板品牌的统一，他生产的产品品牌也定为S牌，并已注册。产品在2003年年初开始在山东部分市场试销，销售状况并不理想。因此，在产品进一步上市推广问题上他犯了难，首先自己没有资金能力像皇明、亿佳能、四季沐歌、天普等品牌那样在中央电视台打广告，同时也没有成型的销售模式、队伍与成熟的营销、服务网络。他想知道在这种情况下，如何在竞争激烈的太阳能热水器市场立足并分得一杯羹，乃至做大自己的企业。如何在3000余家太阳能热水器生产企业中成为后起之秀？他感到了巨大压力与困惑，在信中我看到了他的茫然。我希望通过本文，能给他增加一分信心与希望。启动市场难点不难看出，更确切地说S公司是一个作坊式工厂，或者说是太阳能热水器的“组装车间”。S企业产品正逢太阳能热水起的“混沌”时期进入市场，面临着巨大的市场压力。市场前景好不等于企业前景好，因此S公司介入市场竞争首要任务是先了解自己的劣势和问题，这样才能拿出具有针对性的市场战略和营销策略。就这个特定阶段而言，S公司面临着四个严峻问题：一、缺乏核心技术，对上游企业的依赖性过强在我国，很多知名企业都吃过没掌握核心技术的亏，如DVD生产企业，尤其越来越重视知识产权的情况下，要向知识产权的持有企业交纳6美元/台的专利使用费用。企业发展需要“灵活”，需要“自由度”，而S企业在技术上就束缚了自己手脚，如果与组件供应企业产生矛盾，后果不堪设想甚至企业停产瘫痪。同时，产品还要通过种种技术认证，如ISO9000系列认证、3C认证、饮用水安全认证等，如果产品出口还要通过国际上其他组织认证。因此，拥有技术、质量过关是进入市场的“入门证”。因此，技术上独立是S公司面临的首要问题。二、缺乏资金支持，没有能力树形象、做品牌在缺乏资金的情况，就会导致产品铺市受到局限，不能实现真正意义上的产品全面上市。最终只能采取“阵地战”、“游击战”，就象当初中国人民解放军打败蒋介石那样，“地盘儿”得一块一块夺，然后再一块一块地巩固，拿有市场就先开发哪，或者到缺少竞争的地方去。S公司作为市场跟随者，在一定时间内恐怕都难成为太阳能热水器市场的挑战者，尽管太阳能热水器市场前三大品牌市场份额仅有17%，还没产生绝对的优势。三、由于生产的分散