广告的未来周杰认为，广告的未来，就是90%以上的广告，都是效果广告。所有广告客户，都无须再为无效的广告支付费用。2007年底，周杰从Google离职创办HYPERLINK"http://www.langtaojin.com/"浪淘金，此时距离他加入Google已经过去了5年多。原因？他认为Google的CPC广告模式存在本质的缺陷，但作为一个成熟的架构，以及日益庞大的广告业务的基础，Google已经无力对其进行颠覆性的改造。2002年，耶鲁的硕士周杰加入Google，那时候位于山景城的Google只有一座小楼，400多位员工，是硅谷众多创业公司之一。刚刚启动的AdWords业务，也只是公司的一个并不十分为人看重的新业务，周杰成为广告团队最早的十几名工程师之一。Google的广告业务后来非常成功，几乎超出所有人的预想，5亿美元，10亿美元，20亿美元，40亿美元……2009年，Google的营收规模达到240亿美元。不过，大品牌接受搜索广告的局面并未出现，反倒是众多过去从未做过广告的企业成为AdWords的主流用户。CPC也是最早的效果广告，点击才收费，没有点击就没有支出。但这种效果，只是相对于更传统的展示广告而言的，传统的广告更加无法评估效果。但是点击并不等于销售。互联网广告的点击率的总体趋势是，越来越低。另一方面，点击的价格却呈现越来越高的趋势。周杰在Google还领导过反欺诈系统的开发，实际上广告点击欺诈，是由CPC广告模式带来的，无论多么高明的反欺诈防作弊系统，都无法根本杜绝点击欺诈（我2006年写过HYPERLINK"http://blog.donews.com/keso/archive/2006/03/14/767032.aspx"一篇文章）。2006年，周杰回国，成为谷歌中国的技术总监。好几个人跟我说过，周杰是最牛逼的产品负责人，是SuperStar。不过，谷歌中国注定是个悲剧，周杰投入巨大热情开发的本地搜索产品，生活被叫停，地图干脆连牌照都没拿到。不过，谷歌中国已经跟周杰无关，他的浪淘金公司现在有100多人的规模，4000多万的营收，没有接受过任何外部投资，已经度过了夭折风险最大的阶段，正在走向良性循环。Google广告的成功，关键在于对用户意图（或者欲望）的把握。用户每一次搜索，实际上相当于把自己的意图告诉了Google。搜索“CanonEOS5D”，多半你会是单反数码相机的潜在买家。但Google在合作伙伴网站所投放的AdSense广告，却无法获取用户的直接意图，只能进行网页内容的匹配。考察一下Google收入中，网络营收（通过合作伙伴网站所产生的营收，可以简单理解为AdSense收入）所占比例，很有意思：2005年二季度，6.3亿美元，在总营收中所占比例为46%；2006年二季度，9.97亿美元，在总营收中所占比例为41%；2007年二季度，13.5亿美元，在总营收中所占比例为35%；2008年二季度，16.6亿美元，在总营收中所占比例为31%；2009年二季度，16.8亿美元，在总营收中所占比例为31%；2010年二季度，20.6亿美元，在总营收中所占比例为30%。看出来了吗？尽管合作伙伴为Google贡献的收入在逐年上升，但这部分营收所占的比例在逐年下降，倒是来自Google自己网站的AdWords收入的占比越来越高。事情的另一面是，网站上大量的广告位，对经常访问的用户来说，已经形成视觉盲区。因为广告的内容通常是用户不感兴趣的，结果导致用户下意识地忽略那个“很像广告”的位置。banner广告的点击率逐年下降，是因为用户对广告已经产生抗体。广告主因此失去了大量可能的销售机会，而网站可能也浪费了大量广告位，却没能产生收益。按周杰的说法，如果用浪淘金的广告，替换AdSense，网站的收益至少可以提升10倍。一个小网站过去放置AdSense如果可以产生1000美元的月收益，换成浪淘金的广告，收入可能提升至1万美元。很神对不对？其实也没那么神，周杰不过是把广告与人的联系变成一种可分析、可归类、可量化、可匹配的数据而已。当然，这是有很高的技术门槛的。从用户行为数据的采集，到数据分析，到模型的建立，都不是容易跨越的门槛。没错，这会涉及用户的隐私。周杰说，中国没有严格的隐私规范，他们现在只能拿全世界最成熟的隐私保护规范来约束自己的产品，这种自我约束，有时候看起来有点书生气，尤其是在中国这个个人隐私被公开标价出售的地方。或许他期待有一天，可以带着他的产品杀回美国，所以他丝毫不敢在隐私问题上有所懈怠。追求广告严格匹配人的意图（欲望），带来的结果可能是，我们越来越愿意点击广告了，而大量的小网站也不必走歪门邪道了，同时广告主的支出也更有效了