编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页<如何提升销售效率>《如何提升销售效率》作品相关《如何提升销售效率》编辑推荐要想成功拓展业务，跟着本书的内容做就对了！《如何提升销售效率》作品相关《如何提升销售效率》内容简介你的销售工作是富有效率的吗？面对客户，你真的准备好了吗？拓展业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节，而一个成功销售人的良好素养和与众不同之处，也全部体现在每一个细节之中。本书介绍了提升销售效率的必备要素、必备工具和技巧，销售渠道的设计策略，策划与广告的实施，销售策略的制定，如何做好关系营销，如何提高销售组织的执行效率。总之，这本书让您在拓展业务时如鱼得水。《如何提升销售效率》作品相关《如何提升销售效率》前言本书主要面向具有一定市场营销学基础知识，并具有销售经验的中级销售人员。本书通俗易懂、操作性强、穿插案例、联系实际，帮助从事市场营销的人员、进行市场营销管理与运营的人员及相关人员掌握提高销售效率的理念、方法、工具、技巧与策略，提升销售人员的营销素质，推动企业销售运营质量的改善。本书立足于现代营销学的基本理论，充分借鉴现代市场销售的实战经验，在写作过程中，注意理论与实践结合、基本知识与操作创新结合，注重通过实际案例来说明问题，尽量避免机械、枯燥，使全文融知识性、科学性和通俗性于一体，以适应当前销售市场的实际情况和销售人员的知识需求。当然，本书也是市场营销及其他经济、管理类专业本、专科学生的有益学习、参考资料。从已有的文献检索来看，目前国内尚未有相同题目的书籍，同类题材的也并不多见，因而本书具有较强的指导价值，对于促进销售人员销售工作的开展、企业销售资源的充分运用、加速与深化市场开拓有十分积极的意义。全书采用了全新的章节布局，在市场营销学基本理论的基础上，既大胆探索、追求创新，又注重细节、避免空洞。中国人民大学的刘鹏飞、肖振东、程昔武、朱保成、李刚等各位学友参与了本文的写作，秦娜、夏锋、聂佃忠、吴继煜等也为本书的资料收集及写作思路的拓展提供了非常有益的帮助。同时要感谢山东东辰控股集团的张振武董事长及河北胜兴国际集团的王宏乐董事长和朱琳总经理，作为年轻一代的企业家和管理者，他们为我们完成本书的编写工作提供了实践机会和销售经验。在本文的写作过程中，一些资料的出处与作者难以查到，在此一并表示感谢。编者2008年10月《如何提升销售效率》作品相关《如何提升销售效率》图书目录前言第一章营销新概念：提升销售效率第一节效率是什么2一、效率≠效果≠效益3二、效率≠速度4三、市场营销中，效率就是生命6第二节怎样判断销售效率的高低11一、关键因素11二、绩效评估13第二章销售效率提升的技巧第一节善借东风19一、借助明星19二、借助体育20三、借助新闻21四、借助影视22第二节制造事件23一、制造舆论23二、制造活动24三、制造概念24四、开展专题活动25第三节洞察时机31一、成也时机，败也时机31二、先机制胜33第四节知己知彼38一、情报的价值38二、情报的种类40三、情报的获得渠道40第五节逆向销售43一、巧用高价43二、无为而治44三、赔钱先行44四、厚利少销45五、适当冷淡45六、后发制胜46七、克制销售46八、露缺宣传47九、欲擒故纵48第三章顺畅通道提升效率第一节销售渠道的搭建与设计50一、销售渠道50二、销售渠道的基本模式50三、设计销售渠道52第二节销售渠道管理56一、渠道评估和调整56二、渠道冲突及其整合57三、经销商管理63第三节供应链分析与管理68一、供应链管理的重要性69二、用供应链一体化管理来改造销售渠道的必要性70第四节销售渠道创新73一、直复营销73二、特许经营：低成本、高效率扩张77第四章策划与广告：现代销售效率的依赖第一节广告是竞争的锐利武器82第二节广告创意84一、创意策略85二、广告效果＝创意×投入86三、花最少的钱做最好的广告91第三节注意避免广告风险93一、广告费引起的财务风险93二、“擦边球”广告风险94三、名人广告风险96第四节销售策划97一、形象与定位策划102二、公关策划107第五节以名牌