新楼盘价格体系新开楼盘价格体系价格策略（一）价格定位策略价格定位：采取产品分解定价策略，即针对项目不一样产品形式，比较市场同类产品价格，得出项目各种不一样产品价格，最终合成项目整体价格。1、产品分类依照面积区间分类分为：Ⅰ～Ⅴ类别面积区间（㎡）户型面积小计（㎡）面积比套数小计套数比ⅠⅡⅢⅣⅤ共计产品类别户型面积小计面积比套数小计套数比1234总计面积区间百分比图示不一样面积区间套数比%%%%Ⅰ%Ⅰ%ⅡⅡ%ⅢⅢⅣⅣ%Ⅴ%Ⅴ%不一样产品面积百分比图示%12%3%4%不一样产品套数百分比图示%%%1234%统计分析：结论：经过产品分类分析，总结出销售主攻方向。二、选择竞争楼盘标准竞争楼盘是指与同类或同质楼盘比较，争取相同类型用户购置物业所消费资金项目，比较房地产项目竞争对手基本标准以下：B.同地域片区竞争C.同品质竞争D.同定位竞争（户型和客户定位一致）E.同概念竞争（主要卖点推广）F.同客户源竞争以上方面竞争在实际情况中是重合、组合，而不是单一比较，将它们价格和销售情况进行分析，对于确定我项目标价格和销售策略具备借鉴意义。三、竞争楼盘概况依照以上标准，结合本项目标详细情况，我们选择了以下有竞争潜力相近相同楼盘进行调查比较，以确定出本盘实收均价：项目置，占地面积、开发总量，园林景观及配套情况，产品类型分布、户型结构等详细情况，认筹或销售情况，余量分析，客群分析，主力户型；详细销售策略，销售政策，销售效果，存在问题项目项目项目项目项目总结我项目销售策略，取价区间，客户资源第四章实收均价初步合成一、竞争楼盘比较法评分依照最新市场情况，我们选择6个竞争楼盘进行市场比较法分析，并参考竞争楼盘实收均价，以加权折算方法来计算本项目标相对价格，最终得出本项目标实收均价，见表1：价格比较评分表比较内容权重我项目竞品项目1竞品项目2竞品项目3竞品项目4竞品项目5竞品项目6位置13交通10景观13周围配套12人气11楼盘形象8户型8软件设施6小区配套8交楼时间5物业管理6共计100威尼斯花园实收均价合成表计算内容代码我项目竞品项目1竞品项目2竞品项目3竞品项目4竞品项目5竞品项目6共计权重值Q实际均价权重值百分比权重均价PI楼盘所占权重WI楼盘权重价PI*WI注：其中均价取值为项目标整体折后实收均价；经过以上计算，我项目初步合成市场参考实收均价为元/平方米。第五章单位内部调差在确定了楼盘销售实收均价以后，我们所考虑是在本项目内部各单位之间做怎样分布来实现最终实收均价，在实际情况中，我们要考虑不一样朝向、景观、户型、楼层以及噪音差异，来确定分布标准；一、内部产品调差内部产品调差比较表比较内容权重产品类型1产品类型2产品类型3产品类型4位置外部景观内部园林景观朝向户型交通噪音市场竞争共计100内部产品调差计算内容产品类型1产品类型2产品类型4产品类型1共计权重值权重值百分比内部产品权重均价表计算内容产品类型1产品类型2产品类型3产品类型4权重比值面积权重总值权重均价由产品权重比较法，推算出我们：产品类型1：市场参考价为元/㎡产品类型3：市场参考价为元/㎡产品类型2：市场参考价为元/㎡产品类型4：市场参考价为元/㎡不一样户型平均售价图（不含顶层单位）700000600000500000400000300000001000000产品类型1产品类型2产品类型3产品类型4第七章付款方式与平均折扣率一、付款方式本项目属中等规模，为确保发展商资金回笼速度，不设置过多付款方式，详细付款方式以下：G.最优惠折扣型折——一次性付款1、签署认购书付订金万元（复式、别墅、商业万）；2、签署认购书后3天内付总楼款30%（含订金）;3、签署认购书后7天内，付总楼款70%,并签署正式买卖协议。H.标准按揭型折——首期2成（3成），8成（7成）最长30年按揭1、签署认购书付订金万元（复式、别墅、商业万）2、签署认购书后3天内付总楼款20%（30%）（含订金），并签署正式买卖协议，5日内提交办理8成（7成）按揭手续关于资料；3、接通知后办理银行按揭。I.分期付款型折——首期3成以上，其余部分前分三期付清1、签署认购书付订金万元（复式、别墅、商业万）2、签署认购书后3天内付总楼款30%（含订金），并签署正式买卖协议和分期付款协议其它折扣约定：二、平均折扣率计算依照当前对市场销售实