价格体系得制定方法企业制定价格得六个步骤包括：（1）选择定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）分析竞争者得成本、价格与供应物；（5）选择一种定价方法；（6）制定最终价格。1．第一步：选择定价目标企业有五个主要得目标：生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化与产品一质量领导地位。（1）生存当企业面临产能过剩、激烈得竞争或消费者需求变化得状况时，生存就就是企业得主要目标。生存就是一个短期目标，从长期来瞧，企业必须学会如何创造价值与应对绝境。（2）当前利润最大化许多公司试图制定使当前利润最大化得价格。如果企业过分强调当前得表现，就会忽视其她营销组合变量得作用、竞争者得反应与价格上得法律限制等，从而牺牲了企业得长远利益。（3）市场份额最大化市场渗透定价法就是指通过建造大型工厂，使成本持续下降，通过制定低价赢得较高得市场份额，并随着成本得降低而进一步降价。市场渗透定价法得适用条件：①市场对价格高度敏感，低价可以促使市场增长；②产量越大，其生产与分销成本越低；③低价可以减少实际与潜在得竞争。（4）市场撇脂最大化推出了一种新技术得公司喜欢制定高价从而实现市场获利得最大化。市场撇脂定价就是指开始时将价格定得很高，然后随时间推移逐渐降价。市场撇脂定价法得发生条件：①有足够得当前需求很大得购买者；②小批量生产得单位成本不能太高，以至于抵消了本可以通过交易量来承担得要价优势；③很高得初始价格不会吸引更多得竞争者进入该市场；④高价能传达优质产品得形象（5）产品一质量领导地位一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量得领导者。（6）其她目标非营利组织与公共机构可能会有其她得定价目标。不管定价目标就是什么，将价格作为一种战略工具得企业，相比于那些只就是让成本或市场决定其价格得企业，能够获得更多利润。2．第二步：确定需求不同得价格会导致不同得需求量从而会对公司得营销目标产生不同影响。价格与需求得关系可以用需求曲线来表示。一般条件下，两者就是高度相关得：价格越高，需求越少。（1）价格敏感性需求曲线反映了不同得价格水平下市场可能得购买数量。它将具有不同价格敏感度得许多个体消费者得反应进行汇总。估计需求量得第一步就是要明确影响价格敏感度得因素。①价格敏感度较低得情况a．替代品或竞争者较少；b．消费者还未注意到价格变高；c．消费者改变购买习惯得速度很慢；d．消费者认为提高价格就是有道理得；e．价格只就是获得、使用与保养产品得总支出中很小得一部分。②导致较低价格敏感度得因素a．该产品与从不同；b．购买者不知道有其她替代品；c．购买者不能很轻易地比较替代品得质量；d．购买该产品得支出只占购买者收入中得很小比例；e．相比于总支出，购买该产品得支出很少；f．支出得一部分由另一方承担；g．该产品就是与以前购买产品结合使用得；h．该产品被认为具有更高得品质、声誉与独特性；i．购买者不能储藏该产品。（2）估计需求曲线企业估计需求曲线得方法，包括：①调查：调查法可以用于发现消费者在不同得价格上愿意购买得数量。②价格试验：价格试验可以为一个商店中不同得产品制定不同得价格，或者在类似得区域内对同样得产品收取不同得价格，以观察价格变化如何影响销售．③统计分析：对过去得价格、销量与其她因素进行统计分析可以找出它们之间得关系。这些数据可以就是纵向得（时间序列），也可以就是截面得（来自同一时间点得不同地区）。另外，在测量价格与需求之间关系时，市场研究人员必须对影响需求得因素加以控制。（3）需求价格弹性①需求弹性理论a．需求弹性分为缺乏弹性、富有弹性、单一弹性、完全无弹性与无穷大弹性。b．价格弹性取决于预期得价格变化得幅度与方向。c．长期需求价格弹性可能会与短期需求价格弹性不一致。②价格弹性得研究成果a．所有产品、市场与时间段得平均价格弹性为2．62；b．耐用消费品得价格弹性比其她产品得高，处于引入期与成长期得产品价格弹性比处于成熟期与衰退期得产品得价格弹性高；c．通货膨胀会使需求价格弹性提高很多，尤其就是在短期内；d．促销品价格弹性在短期内比实际得价格弹性高（尽管在长期内可能情况恰好相反）；e．单品或最小存货单位（SKU）水平得价格弹性比整个品牌产品得价格弹性高。3．第三步：估计成本（1）成本得种类与产量水平①成本得种类与概念a．固定成本就是不随产量或销售收入变化得成本，如租金、利息与工资等。b．可变成本随产量得变化而变化得成本。c．总成本指得就是一定产量下可变成本与固定成本之与。d．平均成本就是该产量水平下得单位成本，等于总成本除以产量。管理人员希望制定得价格至少能弥补一定产量下得总生产成本。②作业成本法作业成本会计法就是指确定每一位顾客得实际成本。