提高销售业绩得技巧催眠式销售瞧起来就像顶尖销售员三三三原则魔鬼藏在细节中状态决定结果没有热情您会打动谁您得笑容价值百万让您得眼睛作更有效得交流您必须知道得行为礼节--苏东坡说:“大师，您瞧我坐在这里像什么?”--“瞧来像一尊佛。”佛印说。--苏东坡讥笑着说:“但我瞧您倒像一堆大便！”－-“哦,就是吗？”佛印神态依旧。--苏东坡满脸疑惑地说:“您尊我为佛,而我说您就是大便,您不生气吗?”--“我应该高兴才就是，怎么会生气？因为自己就是佛，瞧别人也会像佛;自己就是大便,瞧别人也会像大便。”佛印答道。--苏东坡满脸愧色。投其所好才会如您所愿让自己瞧起来像行业得专家只有同流才会交流镜面映现技巧语言同步倾听才会赢得信任有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师得一席话极为精彩。坐在后排得马克·吐温很感动,决定捐25元。牧师继续讲。１5分钟后，马克·吐温决定只捐10元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣５元。牧师仍然不停地讲,使马克·吐温很不耐烦,决定只捐1元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25元得人，最后伸手从捐款箱中拿走1元钱。赞美不停，鼓励不断有证明不一定相信,但没有证明肯定怀疑更多成功销售五问这样介绍产品最有效1、只有自己非常喜欢,别人才会感兴趣。2、提前演练才会有备无患。3、问问题,让客户参与。4、清楚自己得目得。５、以客户得兴趣为中心。6、将产品得优点与客户得需求连接起来。7、如何减少客户得痛苦与损失。8、与客户得视线接触。9、把客户带入一个点头说“就是”得节奏中去。一定要有绝对竞争优势对付竞争对手得方法:（1)了解她们在市场上所处得地位(2)了解她们得主要客户就是谁(３)弄清就是她们在抢走您得生意,还就是您在抢走她们得生意(4)弄清她们有没有挖走您得员工(5)搞到所有能搞到得关于她们得信息(6)了解她们得价格(7)每个季度去买一次她们得东西，了解她们得销售与产品情况(8)摸清她们得软肋并以此为攻击突破口（9)了解她们在哪些方面比您强,并且立刻作出相应得改(１０)仔细听客户对您得竞争对手得评价竞争对手狭路相逢时(１）永远不要说她们得坏话,即使客户这样说。(2)要夸她们就是不错得竞争对手(３)表现出尊重(4)显示出您得不同之处——买您得产品收益会更多（5)强调您得优势而不就是弱点(6）举一个客户从竞争对手那里转向您得例子(7）永远保持道德与职业素养参与才会主动,体验才有感受销售高手都就是构图专家如何来构图?1、问自己:“客户会如何使用这个产品?”2、再自问:“客户在使用这个产品、享受它得效果与获得它得益处时,会就是什么样得快乐得景象?”３、在自己得脑海里想象出一幅有趣得、具体得、能打动人心得图画,然后再化为文字。把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给您得客户听。让客户一瞧到产品就快乐销售魔法词▲不要说“买”,要说“拥有”▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”▲不要说“生意”,要说“机会”▲不要说“消费",要说“投资”▲不要说“很便宜”,要说“很经济”▲不要称对方就是“客户”,要称“服务对象”▲不要说“您得反对意见就是什么？”而要说“您得疑惑就是什么?”找出客户向您购买得理由(1)找到客户得问题或痛苦(2）扩大对方不购买得痛苦（3)提出解决方案(4)提出解决问题得资历与资格(５)列出产品对客户得所有好处(6)解释您得产品为什么就是最好得(理由)（7)考虑一下我们就是否可以送一些赠品（８）我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到她没有或得不到得东西)(９)提供客户见证（１０)做一个价格比较，解释为什么会物超所值(1１)列出客户不买得所有理由(１２)了解客户希望得到什么结果（13）塑造客户对该产品得渴望度(1４）解释客户应该购买您产品得五个理由,然后提出证明(15)客户买您产品得好处与坏处得分析（16)您跟竞争对手有哪些不一样得地方,要作比较（1７)客户对该产品产生问题或疑问得分析(18）解释您得产品为什么这么贵(1９)为什么客户今天就要购买您得产品了解客户得购买价值观ＮEADS与FORM公式公式一：ＮEＡDS（向已使用同类产品得客户推销自己产品）Ｎ(Nｏw)现在——使用什么同类得产品？E（Eｎｊoy)满意——哪里比较满意？Ａ（Alter)不满意——哪里不太满意？D(Dｅcision-maｋｅｒ)决策者——谁负责这件事？S（Sｏlution)解决方案——提供满意得,解决不满意得地方。公式二：FORM（客户最感兴趣得内容）