如果您无法下载资料,请参考说明:
1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币
2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费
3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开
重庆高思沃得企业管理顾问有限公司重庆高思沃得企业管理顾问有限公司倍增销售业绩技巧强势推销重庆高思沃得企业管理顾问有限公司重庆高思沃得企业管理顾问有限公司?1、顶尖业务员成功的关键;重庆高思沃得企业管理顾问有限公司20%20%80%80%20%80%20%重庆高思沃得企业管理顾问有限公司重庆高思沃得企业管理顾问有限公司價值客戶群_80/20法則80208080202020重庆高思沃得企业管理顾问有限公司?接到电话的80%是由20%的人打来的?销售额的80%是由20%的客户做成的?20%的迟到者,占迟到人数的80%?????重庆高思沃得企业管理顾问有限公司重庆高思沃得企业管理顾问有限公司重庆高思沃得企业管理顾问有限公司物理学的极端例子重庆高思沃得企业管理顾问有限公司任何能量只有集中起来才有力量太阳激光能量大小大小效应弱强区别没有集中集中重庆高思沃得企业管理顾问有限公司20%60%20%2000~20~200022-8重庆高思沃得企业管理顾问有限公司两种不同思维模式的区别区别80/20思维50/50思维1超常的创造力超出平均水平的努力2寻找解决问题的捷径走完全程3有选择的做全面,找尽一切可能4在少数方面卓越在许多方面良好5尽量多借外力尽量自己动手6只做能做得最好的事做一切必须做的7在每个重要问题上,做那些20%导致80%的一份辛勤,一份收获重庆高思沃得企业管理顾问有限公司重庆高思沃得企业管理顾问有限公司销售人员必须知道的两件事愿意接受挑战,认为销售容易而且简单;乐意付诸行动与客户互动。重庆高思沃得企业管理顾问有限公司销售人员必须知道的两件事1.正确的认知;2.积极地行动;每天比别人早一个小时出来做事情,永远比公司里同事每天多打通一个电话,每天比同事多拜访一位顾客。建立正确的认知;重庆高思沃得企业管理顾问有限公司向成功者学习1.向领导学习2.向顾客学习3.参加研讨会重庆高思沃得企业管理顾问有限公司找到销售致胜的关键?重庆高思沃得企业管理顾问有限公司【自检】回答下列问题,测试自己在哪个环节还需要改进?1.在销售过程中,你有明确的销售目标吗?有□没有□2.在销售过程中,你总是充满活力吗?是□否□3.在销售过程中,你开发顾客的能力强吗?是□否□4.在销售过程中,你自信能说服顾客吗?是□否□5.在销售过程中,你曾经回答不出顾客的问题吗?是□否□6.在销售过程中,你善于找出顾客的需求吗?是□否□7.在销售过程中,你能言简意赅地进行产品说明吗?是□否□8.在销售过程中,你擅长处理顾客的反对意见吗?是□否□9.你经常与老客户保持联系吗?是□否□10.你能否顺利收到货款?是□否□重庆高思沃得企业管理顾问有限公司业绩倍增的方法2、业绩长红必须做的四件事;重庆高思沃得企业管理顾问有限公司重庆高思沃得企业管理顾问有限公司1.永不放弃;下定决心从事业务工作,将推销业务工作视为终身工作,当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作,直至成功。2.向专家学习每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习,只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步,从而保持业绩的长红。3.制订远大目标自信与远大的目标密切结合就能有更大的前进动力去实现制订的目标,从而保持业绩长红,提升收入。4.积极主动地行动3、建立积极正确的心态;重庆高思沃得企业管理顾问有限公司1.心态概述重庆高思沃得企业管理顾问有限公司2.心态对销售的影响重庆高思沃得企业管理顾问有限公司3.将积极的心态运用于销售工作成功的业务人员每次拜访顾客之前总会比较自信,相信自己一定会取到订单。平凡的业务人员出发之前,则会给自己预设许多障碍,例如认为顾客可能会很刁钻,接受同事以前讲的消极观点,认为顾客罗嗦,买的东西非常少,付款不干脆。接受了这样的观念和想法后,平凡的销售人员会否认顾客是好的,心中就会产生负面的消极情绪。若将这种负面消极的情绪带到与客户的沟通之中,则销售人员的一切表现都会基于这种想法,从而导致预期结果的产生。成功的业务人员出门拜访客户之前,绝不会接受其他人的消极观点,给自己暗示客户不好的认知,而是非常自信地认为自己会解决客户的问题,从而缔结订单。重庆高思沃得企业管理顾问有限公司九牛之人重庆高思沃得企业管