会计学/////减法传播下的市场客群识别：只召唤，不定位我们认为对客层进行(jìnxíng)死硬的定位是徒劳的，很多楼盘都将自己的客群定位成某某阶层，可是我们仔细分析，定位过客层的楼盘就真的被定位好的客层买走了吗？不一定,客户定位区分不了客户属性,只有产品才能把客层进行(jìnxíng)区分.召唤(zhàohuàn)客群：建立精神上的气质对位才具感染力我们认为，现代社会所有的硬性阶层划分，都是狗屁；大部分广告公司所定位的客群无非也就是那些千篇一律的什么白领、中产、知本阶层，都是狗屁；关于客群，销售人员要比广告公司了解的多！好的项目诉求，可以引发客群的一种共鸣观就已经不错了，死硬的定位，根本鉴定不了他们，他们根本不在乎什么虚的定位，他们只在乎，好东西，有钱就要拥有享受所以，对于中高端项目，通过推广诉求引发客群的共鸣与喜爱很重要，其后通过产品的价值品质再去打动他们(tāmen)，就可很容易的实现销售目的，把自己的营销搞的越复杂，要实现目的就越要付出更多的“解释代价”。观园，客群抓拿，我们建议(jiànyì)放弃定位，但不代表放弃客群诉求，我们提倡，在客群把握上，不告诉市场我们的客群到底是谁，只告诉市场能买观园的人要具有什么气质？就OK了！我们把这样的方式叫做：气质营销气质索求——要具备中国气质的向上与刚正(gāngzhèng)感传递天朗气质，昭示项目气质，意含客群气质中国永恒(yǒnghéng)不老的精神气质——君子品格符合新中式气质；符合天朗气质；符合客群心理接受度；君子气质(qìzhì)，就是我们想传播的一种召唤客群的精神品格。标新立(xīnlì)“意”！观园新中式！观园调性激发点——艳遇中国之君子气质(qìzhì)我们的创意将从中国情境下的君子节气展开观园新中式·项目形象高度创意表现点君子品格，创意元素的探求(tànqiú)表现，什么样的中国元素最君子？梅兰竹菊四君子：梅高洁傲岸，兰幽雅空灵，竹虚心有节，菊冷艳清贞。梅，迎寒而开，美丽绝俗，是坚韧不拔的人格的象征。兰，一则花朵色淡香清，二则多生于幽僻之处，故常被看作是谦谦君子的象征。竹，也经冬不凋，且自成美景，它刚直、谦逊(qiānxùn)，不亢不卑，潇洒处世，常被看作不同流俗的高雅之士的象征。菊，它不仅清丽淡雅、芳香袭人，而且具有傲霜斗雪的特征；它艳于百花凋后，不与群芳争列，故历来被用以象征恬然自处、傲然不屈的高尚品格。梅兰竹菊四君子，我们认为适合观园的新中式调性具有一定的新意，符合“东情西韵·艳遇中国”的项目形象调性亦容易跳出市场上已有的新中式‘红海’，突围形成(xíngchéng)自己的‘蓝海’。天朗观园·推广调性表现第一系列观园君子创意提取：艳遇中国之东方气质，君子品格象征东方气质，象征天郎气质，象征楼盘气质，更象征客群气质。表现方法：提取花中四君子品格元素，融入时尚现代的设计理念，构成突围创新的新中式广告(guǎnggào)意境。梅—梅花香自苦寒来梅，象征(xiàngzhēng)快乐、幸福、长寿、顺利。梅不畏严寒、经霜傲雪、冰肌玉骨、凌寒留香的独特个性，被喻为最具东方节气的民族精神象征(xiàngzhēng)；梅深藏君子气概，坚韧不拔，一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您。东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园/兰—天地灵华芳吐纳兰者，王者之香。象征“人不知而不愠”的君子风格，一种不沽名钓誉、只追求胸中志向的坦荡胸襟；兰，以深聚美好人格的品质气节，被喻为最具东方节气的民族气质象征，深藏君子气概，一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您。东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线(zhuānxiàn)：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园/竹—未出土时已有节竹，苍尽有力，霜雪不凋，四时常茂，洒脱放达，韧而不僵；以身直、节贞的风骨气质，象征清峻高洁、高风亮节的品格形象，被喻为东方节气的精神(jīngshén)象征；一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您。东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养