AModernIntakeSalesman關於這個課程.......它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來,成為一套有系統、有效的學習教材。經由這套課程將引導你們進入迷人的行銷事業,使你們在這個充滿挑戰性的行業中取得........成功!AModernIntakeSalesman什麼是行銷購買心理-A.I.D.M.A.S.優秀SALES具備的條件銷售的七大步驟事前的準備是......長期的事前準備短期的事前準備Prospecting-對象尋求業種資本額員工人數公司形態決策管道人際關係產品型錄ApproachBook相關新聞的影本小禮品合約書白紙筆記用品還有..............檢查「儀容」出發!AModernIntakeSalesmanApproach的定義Approach的方法DirectCall-直接拜訪DirectMail-信函Telephone-電話拜訪Approach的對象整肅服裝，並以充滿自信的態度；環視全場、看準對象，不因「他」的視線接近而轉移，至「他」面前二、三步後停止，鞠躬致意後，再........................1.打招呼-在「他」未開口之前，以親切的音調向「他」打招呼問候。2.自我介紹-秉明公司名稱與自己姓名雙手遞上名片，並與「他」互換名片並對「他」撥空接見表達謝意。3.表明來意-營造一個「好」的氣氛，藉以吸引「他」的注意。4.開場白-迎合「他」的興趣或關心的話(I.B.S)題，吸引「他」的興趣........但請盡快納入「主題」。I.B.S.的結構留心「第一印象」消除緊張提出共同的話題適當的讚美做個好聽眾製造「再次拜訪」的機會在離開前..................1.敘述下次拜訪目的。2.約定下次拜訪時間。3.確認你的「作業」。在拜訪前.........1.過濾你的「客戶卡」。2.確定你約定的拜訪時間。3.完成你的「作業」。4.其它「資料」準備。建立信任的重要拜訪不遇AModernIntakeSalesmanSurvey-客戶狀況掌握Survey的程序Survey用眼睛觀察Survey觀察銷售對象S-4PersonalityAnalysisSurvey-詢問的目的Survey-詢問的型態Survey-詢問方向Survey-提出問題Survey-詢問技巧Survey-問題漏斗Survey-詢問時應注意事項Survey-傾聽Survey-選擇性傾聽注意肢体語言眼神.......記筆記「拋磚引玉」的回應Survey-即將結束AModernIntakeSalesmanPresentation-產品介紹Presentation-FFABPresentation-導入FFABPresentation-FFAB的展開Presentation-FFAB的重要Presentation-FFAB的重要Presentation-說服技巧Presentation-說服技巧Presentation-FFAB訓練Presentation-FFAB訓練Presentation-介紹解決方法Presentation-介紹解決方法善用加減除乘AModernIntakeSalesmanDemonstration-展示Demonstration-目的Demonstration-種類Demonstration的效果Demo前注意事項Demo的程序Demo中注意事項Demo結束注意事項AModernIntakeSalesmanProposal-建議書Proposal-提出時機製作Proposal的注意事項製作Proposal的注意事項製作Proposal的注意事項Proposal的構成Proposal的格式AModernIntakeSalesmanClose要求承諾與締結Close要求承諾與締結Close要求承諾與締結Close要求承諾與締結Close的形態Close直接要求Close間接要求Close試探性要求Close試探性要求的優點Close購買意願的誘導Close刺激購買慾望Close掌握購買訊息Close掌握購買訊息Close掌握購買訊息Close掌握購買訊息Close掌握購買訊息最終Close-締結合約方則止,圓則行。TMSInformationInstructor:JohnKingTEL010657082020106570891213611233972137092598931370921368213709213683tmsinfo@ms10.hinet.nettmsbj@sina.com