核心卖点是作为企业突围、爆款突围、品牌突围的核心卖点是落实于营销的战术战略中，化为消费者能接受、认同的利益和效用，达成产品产品畅销、建立品牌的目的核心卖点竞争力两个要素区分度超级卖点有超越同行的竞争力具备什么特征的卖点算是核心卖点新卖点有明显的差异性，耳目一新、独树一帜独家卖点具有唯一性，不可复制三流产品卖产品基础功能，普通的卖点二流产品卖品牌增加客户信任感，更具品牌传播的价值高于对手一个层次产品理念一流产品卖理念全新用户体验，传导新的决策理念品牌理念定义认知理念明显能拉开差距的竞争力归纳同行的产品卖点超级卖点方法寻找自己的品牌定位梳理客户的决策理念卖产品：环保卫生示例：家纺类卖品牌：裸睡家纺定位卖理念：化纤家纺最易滋生螨虫细菌定义赋予老卖点新的角度和表述方法具备颠覆性以及填补消费者思想认知空白的作特点用，崭新的卖点可以给消费者带来新的消费冲动，具有强大的竞争力新卖点提法上新颖：第一次听到方法认知上新颖：角度独特第一次听到骨感传导技术示例：耳机角度独特拒绝中间损伤鼓膜声孔耳机定义独家占领某个维度的认知，只有自己的话语权注册卖点方法建立行业标准独家卖点软实力通常是品牌价值、品牌故事、团队、某种软实力卖点提炼独家工艺、某种独家配方、某项专利技术注册卖点岛米示例：大米行业标准煮粥米粒开花才是生态稻花米软实力李玉双有机稻米电商直播产品卖点分析实卖点：可以被感知和验证的卖点定义虚卖点：需要思想和意念来体会的卖点两者相互依托，互为表里1243759568外观卖点材质卖点：实卖点思路V功能卖点功效卖点电商直播带货圈芙鱼制作谁设计的外观方法什么理念的外观什么来源的材质实卖点与虚卖点何种环境的材质虚卖点思路什么独家的工艺什么标准的工艺什么标准的功能什么原理的功效实买点：小型绞肉机外观虚卖点：一顿食用肉量，科学饮食不发胖实买点：不锈钢材质材质虚卖点：可以用一辈子的绞肉机示例：绞肉机实买点：S形刀片工艺虚卖点：多维度绞肉，你绞一遍，别人绞3遍实买点：细碎功能功效虚卖点：不破坏肉的新鲜度和营养定义：让客户瞬间产生惊喜感和记忆感卖点与“炸点”一针见血：易懂方法：产品有了卖点就是优质产品，有了炸点就一见钟情：出奇是爆品以一传十：传播初级卖点描述类直播内容中级卖点有卖点的直播内容电商直播产品卖点阐述高级卖点有核心卖点的直播内容“杀手级”卖点有独特核心卖点的直播内容详见文本：客户需求画像模板、竞品分析模板、产品卖点头脑风暴模板产品卖点提炼详见“卖点提炼思路”思维导图