杭州女装品牌国际化战略探讨引言“中国女装看杭州”，很明显，杭州女装不能只在杭州发展，只在浙江发展，而是要在全国大力发展，最终走出国门。经过多年的发展，杭州女装已成为杭州都市型工业的代表，在国内市场也有一定的影响力。杭州女装企业大多采用特许加盟、品牌专卖的动作模式，在短期内迅速在全国铺设建立销售网络，企业的生产规模也在日益扩大，与此同时，中国服装业整体产业升级有效实施，各地企业增长均呈加速之势，市场竞争也越来越严峻。而在国际市场上，杭州女装更加是处于“无名小卒”的阶段，无竞争能力和知名度可言。想要做到“中国女装看杭州”，让杭州女装如同巴黎时装是法国时装代名词一般，成为中国女装的典型代表，真的还有很多曲折的道路要走。目前，杭州女装业正在强化现代商业操作理念，引入现代企业运作模式。其中，如何进行品牌经营对于杭州女装的发展来说，是非常重要的。不是光靠品牌数量的多寡，而是集中起来，将品牌做大做强，做出特色，进行国际化，拓展出新的产销空间，使之成为浙江一个重要的经济增长点，是本文接下来要进行关注、研究和探讨总结的核心内容。杭州女装品牌经营现状品牌经营现状杭州女装产业这几年来有了长足的发展，在全国女装市场上具有一定的影响力。女装生产企业总数已达上千余家，该总量居全国主要服装城市之首，约占全国女装企业总数比例的7%。杭州女装的品牌也有200多个，仅从数量上来看，规模不算小。从总体上来说，杭州女装整体上仍属于发展的“初级阶段”，不少女装品牌发展缺乏空间、缺乏扶持，部分品牌单薄、缺乏文化内涵，无序竞争严重。品牌定位处于“小、软、弱”，目标群体相近，无差异性。大部分的女装企业里，缺乏对品牌管理、营销和设计具有高水准的人才。此外还欠缺品牌品质，杭州女装大至卖场布局、小至具体服饰都需要培养核心竞争力。而许多兄弟地区也在加快纺织服装产业的发展，一批批女装企业的迅速崛起，也对杭州女装形成了竞争态势。中国入世，这对于杭州女装的发展而言，无疑是提供了大显身手的良机。目前，外国名牌服装产品正以每年3%的增幅抢占国内市场，上百家外国著名服装公司在我国展开了激烈的市场争夺，几十家境外名牌服装在杭州登陆，这对杭州女装是一种巨大的冲击。而杭州女装的目标不仅是做到在国内有响当当的名气，还要在国际市场上独树一帜，让杭州成为“中国女装之都”。显然，眼下我们离这个目标还很远。品牌经营中的主要缺陷区域特征明显的杭州女装中，真正的知名品牌并不多．甚至可以说是凤毛麟角。消费者在谈论到杭州女装时，只会对其“具有浓重的江南水乡文化气息”这一特色印象深刻，要提出一个响当当的知名品牌来，却仍然较为吃力。杭州女装企业的品牌经营能力还不强，目前，虽然已有众多的杭州女装企业不同程度地意识到品牌对于服装的重要性，但杭州女装企业对品牌的定义和认知也是各不相同，有的企业从批发市场中依靠数量赚取了企业的第一桶金，多年来仍然坚持这一方式，设计生产面向全国的大众服装，在市场中占有自己不可动摇的份额，这样的企业会在销售额的不断累积中在行业和社会建立企业实体的声望和地位，企业商标的内在附加值也会随之而提升，同时建立和扩大企业品牌的知名度；有的企业非常注重设计师在整体品牌运作中的价值，意欲打造设计师品牌，这样的企业认为设计师是品牌的中心和灵魂；有的企业认为品牌是企业的整体化运作，服装企业需要设计师，但设计师只能是使企业走向成功的众多因素之一，而不是全部，企业的各个环节都很重要，大家是一个协作的整体。杭州一些女装企业己经意识到企业所处的状态和企业存在需要提升的事实。但是从非品牌运作到品牌运作的转变不是仅仅知道几个新鲜词汇那么简单，这不但需要企业高层有正确的认知并在企业内部达成共识，还需要企业在各方面都做好充分的准备，清醒地面对和实现这一重大变革。而如何建立、经营、维护和发展一个品牌？品牌到底是什么？如何界定它？除了缺乏自身独到的品牌文化，杭州女装在品牌建设上也存在着不少问题。杭州女装整体推广强而个体品牌建设弱自从2000年杭州女装整体亮相京城之后，杭州整体形象的打造活动就异彩纷呈。每年的“中国国际服装服饰博览会”，杭州市政府都组团参展，影响巨大。业内人士一直认为从杭州女装形象大使的评选到杭州女装文化发展论坛的举办，杭州女装的整体推广都是非常出色和到位的。但是，在杭州女装整体形象得到提升的热闹背后，杭州女装企业自身的品牌建设却得不到足够的重视。行家们认为，众多的杭州女装企业对品牌的理解是非常简单的，认为标志和名称的设计就是品牌建设，对品牌的丰富内涵缺乏完整的理解。品牌推广活动也仅限于偶然一次的服装秀，做得更多是一些注重短期效果的促销活动，很少看到杭州女装企业进行有意识的品牌推广活动。杭州女装的整体形象并不等于杭州女装企业品牌的形象，政府组织的整体推广只能够创造和改善杭州女