PAGE\*MERGEFORMAT7子阳保险经代公司运作模式战略二○一四年三月目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc245866041"一、子阳保险经代公司的理性战略定位3HYPERLINK\l"_Toc245866042"1、保险经纪公司战略发展模式3HYPERLINK\l"_Toc245866043"①、股东优势型的发展模式3HYPERLINK\l"_Toc245866044"②、市场优势型的发展模式4HYPERLINK\l"_Toc245866045"③、人才资源优势型的发展模式4HYPERLINK\l"_Toc245866046"2、子阳保险经代公司战略定位4HYPERLINK\l"_Toc245866047"①、坚持市场化4HYPERLINK\l"_Toc245866048"②、立足国际化4HYPERLINK\l"_Toc245866049"③、依托信息化4HYPERLINK\l"_Toc245866050"④、塑造职业化5HYPERLINK\l"_Toc245866051"二、子阳保险经代公司的目标市场拓展5HYPERLINK\l"_Toc245866052"1、存量与增量市场5HYPERLINK\l"_Toc245866053"2、传统与新兴市场5HYPERLINK\l"_Toc245866054"3、风险咨询与高端客户市场5HYPERLINK\l"_Toc245866055"4、非寿险与寿险业务市场5HYPERLINK\l"_Toc245866056"5、直接业务和再保业务5HYPERLINK\l"_Toc245866057"三、子阳保险经代市场营销渠道的构建7HYPERLINK\l"_Toc245866058"1、创建公司市场开发的信息系统7HYPERLINK\l"_Toc245866059"2、延伸公司市场的机构渠道7HYPERLINK\l"_Toc245866060"3、拓展公司市场的系统渠道7HYPERLINK\l"_Toc245866061"四、创建子阳保险经代公司有效的竞争策略组合7HYPERLINK\l"_Toc245866062"1、保险经代产品销售定位策略7HYPERLINK\l"_Toc245866063"2、保险经代市场价格定位策略7HYPERLINK\l"_Toc245866064"3、保险经代公司促销组合策略8子阳保险经代市场业务运作模式与战略营销一、子阳保险经代公司的理性战略定位在目前国内的保险经代公司中，从主要经营方式上大致可分为四种类型，即股东资源型(数量约占54%)、业务合作型(数量约占12%)、专业技术型(数量约占4.3%)和无所适从型(数量约占34.3%)。针对保险经代公司大多依托股东资源的现状，特别是在日益增长的保险经纪需求与落后的保险经纪技术、多元化的经代业务需求与单一化的靠股东资源模式等的矛盾背景下，理性的保险经代公司将会重新调整公司战略定位和发展方向，以引导保险客户，引领经代市场，迎合保险经代市场深层次需求，实行自身发展、社会效益和股东回报等方面的多赢化。创造出有优势的公司是子阳保险经代公司制定发展战略的目的所在。一个没有任何优势的公司想要在市场竞争的环境中生存几乎不可能。因为没有生存优势而退出市场、被兼并的保险经代公司在中国已经发生。各家公司制定发展战略必须将本公司自身置于激烈竞争的全球保险经代市场体系中去；同时又对公司内部进行分析、寻找出各种资源因素，并充分利用和组织好各种资源，去形成一个整体优势，发展创造出有本公司特色，区别于其他竞争对手的比较优势，这是制定公司发展战略的立足点和出发点，更应是公司战略发展的目的所在——创造出有优势的保险经代公司。子阳保险经代创造有优势的保险经代公司要有惟一目标——就是超强持续赢利能力，就是要盯住利润。如果保险经代公司不是从这个目标出发而是直接奔向这个目标，那么，公司很快就会被引到摧毁战略的歧途。不管公司的目标会使公司陷入麻烦之中。因此，如果不赢利，公司的战略就没有必要存在。中国保险经代公司初创发展时期，尤其要重视成本控制和产出成果的比例关系，因为保险经代公司不能输、输不起，要盯住利润，时刻从这个角度分析公司战略是否有效，经过这个艰苦过程的累积，将来一定会创造出有优势的中国保险经代公司。创造出有优势的保险经代公司去赢得利润，目标是一致的，但各个公司的创造优势的战略发展模式却是不同的。各个