泛微2009渠道建设手册联合一切可以联合的力量（内部资料、严禁外传）泛微软件有限公司2009-01-01凝聚分散智慧、协同提升发展目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc222554376"第一部分、泛微渠道总纲PAGEREF_Toc222554376\h4HYPERLINK\l"_Toc222554377"一.全国渠道发展目标PAGEREF_Toc222554377\h4HYPERLINK\l"_Toc222554378"二.渠道发展政策要点PAGEREF_Toc222554378\h4HYPERLINK\l"_Toc222554379"三.渠道人员配置PAGEREF_Toc222554379\h5HYPERLINK\l"_Toc222554380"四.渠道部各个岗位基本职责：PAGEREF_Toc222554380\h7HYPERLINK\l"_Toc222554381"五.渠道部人员与岗位职责对应表：PAGEREF_Toc222554381\h7HYPERLINK\l"_Toc222554382"第二部分、渠道拓展体系PAGEREF_Toc222554382\h11HYPERLINK\l"_Toc222554383"一.渠道拓展人员职责：PAGEREF_Toc222554383\h11HYPERLINK\l"_Toc222554384"二.渠道拓展人员的指标PAGEREF_Toc222554384\h11HYPERLINK\l"_Toc222554385"三.渠道拓展人员的能力要求PAGEREF_Toc222554385\h11HYPERLINK\l"_Toc222554386"四.渠道拓展人员的知识要求PAGEREF_Toc222554386\h11HYPERLINK\l"_Toc222554387"五.渠道拓展人员的考核奖励PAGEREF_Toc222554387\h12HYPERLINK\l"_Toc222554388"六.渠道拓展人员的工作流程PAGEREF_Toc222554388\h12HYPERLINK\l"_Toc222554389"七.渠道拓展人员的工作方法和技巧（关键点，要不断地更新）PAGEREF_Toc222554389\h一五HYPERLINK\l"_Toc222554390"八.渠道拓展中经常被问到的问题和答案PAGEREF_Toc222554390\h一五HYPERLINK\l"_Toc222554391"九.渠道拓展过程中经常用到的文档资料PAGEREF_Toc222554391\h一五HYPERLINK\l"_Toc222554392"第三部分、渠道发展管理体系PAGEREF_Toc222554392\h16HYPERLINK\l"_Toc222554393"一.区域渠道发展经理职责：PAGEREF_Toc222554393\h16HYPERLINK\l"_Toc222554394"二.区域渠道发展经理的指标PAGEREF_Toc222554394\h16HYPERLINK\l"_Toc222554395"三.区域渠道发展经理能力要求PAGEREF_Toc222554395\h17HYPERLINK\l"_Toc222554396"四.区域渠道发展经理知识要求PAGEREF_Toc222554396\h17HYPERLINK\l"_Toc222554397"五.区域渠道发展经理的考核奖励PAGEREF_Toc222554397\h17HYPERLINK\l"_Toc222554398"六.区域渠道发展的要点与方法PAGEREF_Toc222554398\h一八HYPERLINK\l"_Toc222554399"七.渠道管理的要点PAGEREF_Toc222554399\h一八HYPERLINK\l"_Toc222554400"八.渠道管理制度PAGEREF_Toc222554400\h一八HYPERLINK\l"_Toc222554401"九.渠道发展的工作流程PAGEREF_Toc222554401\h19HYPERLI