1.水泥企业销售人员考核办法现需要一份水泥企业销售公司销售人员的考为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管①高级主管基本工资1500元+提成②普通级基本工资1200元+提成3业务员①高级业务员基本工资1200元+提成②普通业务员基本工资1000元+提成③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法：1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限%提成比例%出口现款销售赊欠销售2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：销售提成数额=回款额*兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数*单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额*Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数*100%兑现结算提成比例=规定提成比例*（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。2.有没有知名企业绩效考核方案范本员工根据不同的工作类别进行评估（除了项目/经理（包括）以上管理人员）。(2)评估的方法。1。组成绩效评估小组，包括固定成员（原则上，项目主管或以上）非固定成员（取决于主题、参与的人员的吸收和参与）和项目经理。团队的领导者。2。应要求项目管理人员/评估小组成员加强员工日常绩效评估的关键指标和数量。根据收集，用于评估过程，如出勤记录，每月工作目标完成，奖励和惩罚。条件等。3。每季度员工评估表现分为优秀（绩效评分：9.0-10）和优秀（绩效评分：8-8.9）。合格（性能得分为6.0-7.9），需要改进（性能分数低于6.0）4级，采用“强”。根据分配方法，“未完成”和“需要改进”的比例被确定为项目总人数的10%。四种评估水平的工作人员应包括上述雇员和低于主管级别的工作人员；在他们中间摘要采用“相对比较法”评价“需要改进”的等级。所有员工的得分都高于6.0。分数是最低的。2。对职能部门员工的考核。（我）评估内容。根据不同的工作类别（除职能部门经理/主管外），应使用相应的考试表格对员工进行评估。详情见相关考试表3.供水公司绩效考核方案示例（其它公司亦可）业务类别：人力资源管理项目项目名称：某院战略性薪酬与绩效考核项目项目概况：客户是以工程设计为主的大型综合性甲级研究设计院，为中国核工业的发展做出了巨大贡献。自2001年来，公司呈高速增长态势，销售额、利润等经营指标翻番，职工收入也增长了1.5倍，但同时也面临着严峻的市场挑战。为了配合企业发展战略需要，实现企业管理提升，聘请了北京正略钧策企业管理咨询有限公司进行了人力资源管理提升咨询项目。在为期13周的集中咨询过程中，正略钧策顾问们凭借丰富的咨询经验，完成了管理诊断、战略总结、组织结构设计、岗位说明书编制、绩效管理制度、薪酬管理制度、流程梳理等方面内容。客户关键问题经诊断，项目组认为，客户在内部管理中存在如下6个方面的问题：1.战略管理方面，战略管理相对薄弱，尚没有形成一套清晰的共识；而且战略没有强有力的支撑措施，战略与执行实际存在脱节。2.组织管理方面，职能部门数量过多，其中党政工团职能分散，管理幅度过宽，同时也不利于对口工作的集中和协调；同一职能存在多部门操作现象，没有很好地发挥职能部门专业化积累的优势，不符合专业分工协作原则和管理明确原则。4.薪酬管理方