实习工作自我总结实习工作自我总结总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，为此要我们写一份总结。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的实习工作自我总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。实习工作自我总结1光阴似箭，为期x天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的`努力在x年内销售x辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。二、有计划的开发客户有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。三、让电话变得有意义任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。四、约客户的准备工作要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。实习工作自我总结2四个月的见习日常生活似弹指一挥间，从刚迈出学校大门时的失望与茫然，到现在踏入岗位的坦然，从容。我明白，这也是我人生道路中的一大试炼，人物角色的变换。见习期内，针对一切工作中一贯严于律已、尽职尽责。现如今的我还在在职单位多次遭受负责人的夸赞。我觉得这除开有极强的适应力和奋发向上的情绪之外，更主要的是归功于高校2年多的学习培训累积和专业技能的塑造。见习日常生活，帮我仅是基本的工作经验累积，针对迈进社会发展是绝对不够的。“吃的苦中苦，言必信行必果人”，我想遵守吃苦耐劳精神实质。因而，在将来，我能再次努力拼搏，把握住每一个机会，迎来每一个试炼，坚信自己一定会诠释了精彩纷呈的一幕。刚进到市统计局的情况下，很迷惘，不清楚要做些哪些，领导干部称为哪些，大家就干什么，最初的情况下便是订一些文档，派发召开会议的文档，帮助领导干部召开会议，倒茶汤贩贩这种全是非常简单的每日任务，我们都很精心的去进行。刚开始来的情况下，大家常常有酒局，教师教大家的就餐礼仪仅仅在课堂上教，真真正正使用的情况下，很迷惘，也碰到了难堪的情况下，可是，便是由于那样，才会了解到不正确，去纠正错误。大家市统计局见习的一共有7本人，因此并不是每日都比较忙，也不是每日都是有事儿要做，许多情况下我们是呆在办公室里，一呆便是一整天，直到下班了。之后渐渐地踏入正规，我关键帮助接受文档，打印文件这些，四月份，我和俩位同学们被调去贵港市港北区审计局帮助，关