供应商管理与采购成本控制课时:2天HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/"http://www.cnbm.net.cn/课程特色课程背景：通用电气前任首席执行官杰克•韦尔奇说：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。”HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/gyl.asp"\t"_blank"供应链作为企业的第三利润源泉，使得21世纪企业与企业之间的竞争已经更多地表现为供应链之间的竞争。作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/caigou.asp"\t"_blank"采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选择供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/gyl.asp"\t"_blank"供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。课程目标：掌握供应商开发的流程和策略建立既具战略性又具灵活性的供应商关系掌握供应商管理实战技能掌握采购的多种绩效评估技能提高供应商开发的管理能力提高公司物流效率，降低成本成本降低，成本中心转化为利润中心课程大纲第一讲新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系1、采购的现代角色2、国内HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/caigou.asp"\t"_blank"采购管理的现状3、采购与供应链的简单模型4、采购管理职能的间接作用5、供应链管理与供应链的构成因素6、供应链管理能为企业带来什么7、供应链管理的性能评价和行动步骤8、信息失真和“牛鞭效应”第二讲供应商开发与管理1、供应商开发必要性2、供应商开发流程分析3、厂商开发五大步骤1)如何发现潜在供应商2)评估潜在供应商A.如何评估潜在供应商需要考量的因素B.评估潜在供应商10大方式财务状况分析第三方评价人评价会议调查参观设施设备质量能力分析生产能力分析服务能力分析应变能力分析信息技术能力分析一般现场评审程序3)厂商评估策略与方法4)供应商选择的其他考虑案例：日本同事对供应商的评估4、供应商日常管理1)厂商管理圈2)供应商HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/performance.asp"\t"_blank"绩效考核三种方案3)供应商定期与不定期稽核4)供应商教育训练与辅导5)供应商大会案例：西门子供应商关系15条原则6)供应商绩效量化考评讨论：如何从供应商管理中获取成本优势第三讲采购成本控制1、采购价格管理与分析1)供应商通常依据哪些要素进行报价2)如何要求并分析供应商的成本分析3)如何运用价格分析工具来分析报价案例分析2、如何HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/caigou.asp"\t"_blank"降低采购成本的技巧1)降低库存量与最佳采购时间2)采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道3)降低采购单价十五方式4)降低采购成本的途径有哪些案例分析3.HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/caigou.asp"\t"_blank"采购谈判技巧1)谈判的步骤2)谈判的致胜之道3)如何打破谈判僵局4)采购HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/tanpan.asp"\t"_blank"谈判技巧的“规则”5)成本与价格分析6)降低成本的十二种方法与具体运用4.采购管理效能评估1)采购管理效能评估的方法2)采购人员的绩效评估3)杜绝无效的采购行为课程主讲柳荣老师HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/emba.asp"\t"_blank"清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问。柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。