大理南国城招商及营销策略案动力恒通对于本项目商业的理解项目定位篇动力恒通对项目本阶段工作目标的理解项目业态定位规划业态面积比例项目业态组合商业形象四大定位点滇西北最大旅游商品交易中心；滇西北最大多民族民俗文化展示中心；市民周末游憩商业公园；市内最大餐饮娱乐基地；项目商业运营方案招商执行策略篇旅游商品交易中心运营策略“厂商直营基地”招商执行策略民俗文化展中心示招商执行策略市民游憩商业公园招商执行策略打造大理“天下美食城”打造大理最大专业婚庆基地:民俗婚庆及专业婚庆主题文化酒吧、锁定特殊消费群与VIP服务联盟互动，吸引高端商务消费商业规划及招商控制原则租金方案各阶段招商政策商铺预订及租赁确认方式旅游企业合作联盟利益分享及保障机制联盟机制主力店经营联盟联合打造VIP服务中心（旅游及商务消费）业态互补、资源共享、利益共创、效益共赢统一形象、联合推广、统一行销品牌厂商合作联盟授权经营及供货政策联合推广的市场基金市场形象建立与维护营销执行策略篇招商带动销售的推进策略目标客户锁定策略市场营销推广策略之三专业DM商业杂志行销策略之一专业DM商业杂志行销策略之二杂志名称《新财主》商务月刊命名思想针对目标客户量身定做以商务、财富、财富主人为主诉求点填补云南商务媒体市场空白更具市场冲击力、让人过目不忘、先读为快淡化开发商及项目色彩、消除发行及阅读障碍名称解析新时代的财富主人：区别于旧社会的土财主、更有素质和品味顺应杂志指引的投资方向、吸纳全新投资理念、成就财富新贵引导投资理念、成就财富人生运营机构策划：苏代才战略顾问工作室设计：杭州赛普广告公司协办：云南广夏置业有限公司发行：云南原动力商务咨询公司广告代理：云南恒通广告有限公司运营执行团队总策划：苏代才总编：苏代才编委：执行主编：万雯雯副主编：李丹、周钢编辑记者：徐文亚、杨艳、刘进美术指导：赛普设计师、恒通设计师顾问：苏政国郭洪明袁世福王朗许加一吴建国葛慎宪何道锋杂志编辑思想内容规划思想：针对目标客户（读者）需求量身定做项目信息与可读性内容平衡实用性和娱乐性并重读者心理预期目标：不排斥：非楼书及招商手册印象可接受：新颖、实用、可读性较好可存阅：不忍丢弃、有收藏重复阅读价值可传阅：有推荐价值、向周围商户和亲朋推荐阅读项目固定信息（广告内容）项目简介＋商业形象＋营运方案＋招商政策＋销售政策资讯更新最新招商及营销进程＋新闻报道＋事件炒作实用资讯投资信息＋投资引导消费信息＋消费引导网络文稿为主＋投资消费引导原创稿件为辅杂志栏目规划思想目标客户（读者）生存及经营状况评估经营稳定期事业上升期投资扩张期目标客户（读者）需求量分析评估商业投资财富增值：租赁商铺投资经营、投资商铺经营或出租享受型消费需求：汽车、房产、旅游度假提高商务交际：提高自身素质、扩大商务交流、寻找新商机目标客户（读者）阅读心理分析评估品味：商务色彩趣味：可读性、新颖性价值：实用、提高专业栏目规划:34P产权页及目录页：1P财富人生（每期卷首语）：1P价值观及投资理念引导、案例＋美文游乐人生：12P新时代财富主人的生活方式、旅游及消费理念引导、有钱有闲、吃喝玩游好去处（合作企业报道及广告）投机资本：10P实用投资咨讯、成功投资故事、地产（商业）投资引导与知识培训、连锁加盟商业投资（合作企业报道及广告）享车一族：12P有车族的生活方式、实用汽车资讯、汽车购买常识培训、汽车投资引导、品牌汽车深度报道（合作企业报道及广告）财务俱乐部：2P财智时代个人修炼、商务知识培训、商务培训信息及商务活动信息项目协办栏目规划:18P封面：项目形象广告1P封底：项目招商及销售信息广告1P项目协办地产专栏：12P项目协办游乐专栏：4P推货计划及价格策略之一九月下旬房源销控：开放房源：A21、B21、B22部分房源销按房源：B7、B12价格策略：销售价格：5488、5588、5788、5888促销政策：海报优惠2000、现款95折、按偈99折、团购折后98折、本地公务员及导游军官优惠5000阶段促销政策：自营基金20000元推广活动：州内二县商户推介活动：魏山、祥云茶博会专项活动：参展、赞助茶商联谊会现场推介、意向客户预约登记、国庆旅游看房广告支持：户外更新、现场重新包装招商手册及DM投入使用主流报媒软文炒作十月份房源销控：开放房源：A21、B21、B22全部房源销按房源：B7、B12价格策略：销售价格：5488、5588、5788、5888促销政策：海报优惠2000、现款95折、按偈99折、团购折后98折、本地公务员及导游军官优