《广州本田奥德赛汽车上市推广活动策划方案》(PPT87页).pptx
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-11 格式:PPTX 页数:88 大小:5MB 金币:10 举报 版权申诉
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GZ上市推广方案上市前预热期活动(3月10日—3月11日)新奥德赛彩信发送活动新奥德赛电台有奖问答活动寄发新奥德赛上市DM上市当天活动(3月13日)上市初期推广活动(3月14日—3月28日)厅外展示活动试乘试驾活动CallCenter人气沸扬抽奖活动新奥德赛(Odyssey)上市推广活动日程表GZ上市前预热期推广活动(3月10日—3月11日)活动目的重要城市的中国移动VIP客户及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的潜在顾客活动方式短讯文案:3月13日赴广本全国4S特约店参加新奥德赛”人气沸扬”活动将可抽中价值16万元白金新奥德赛车模及……。「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动目的「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动迅速扩大新奥德赛上市知名度协助特约店在上市日(3/13)邀请顾客到展厅扩大收集潜在顾客档案,利于留档跟踪与促成成交。提高特约店销售能力,鼓舞特约店销售士气抵挡竞争车种的销售培训特约店促销活动的规划制作能力新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾,从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性「预热活动」③—寄发新奥德赛上市DMGZ上市日(3月13日)活动策划附一:上市日特约店店内布置效果图1附一:上市日特约店店内布置效果图2附一:上市日特约店店外布置效果图附:上市日特约店布置基本物料清单GZ上市初期推广活动(3月14日—3月28日)活动说明会「人气沸扬」抽奖活动活动时间1.迅速扩大新奥德赛产品知名度2.扩大新奥德赛重要卖点3.延长新奥德赛上市时间4.提炼潜在买主5.抵挡竞争车种销售6.提高特约店销售力7.扩大基本顾客群体(利于跟踪留档+促进成交)活动方式活动诱因创新性车型设计全新奥德赛的车身设计灵感来自草原中奔跑的黑豹,流线动感。全车采用低地板设计,有效降低车量重心,新款车型的整车长度和宽度分别比旧款短50mm,而室内长度和宽度分别比旧款长50mm和5mm,在确保室内空间的宽敞与舒适性同时兼顾了车辆操控性。全新2.4Li-VETC发动机技术领先的2.4Li-VETC发动机,提供最高功率(118kw)及高扭矩(218Nm)性能外,在燃油经济性上更是高人一等,实现了6.9L/100Km低油耗表现。3区独立自动空调在车的前部与后部分别装备了全自动空调及前部左右独立温度控制。如此就可以对驾驶座/副驾驶座及第2、3排座等3个区域进行独立的温度设定,细致体贴地照顾到每一个人。创新性的5速S-MATIC变速箱采用了先进的枪把型柄与球型金属变速杆及LED照明装置,易于操作使用,同时配有变速器锁止控制系统,在高速过弯时能够自动锁止3档,增加车辆的安全操控性能。电动加热前座椅座椅的设计方面,为了使驾驶员自然向座椅后方靠,将弹簧设定为后方向下的形状,使腰部被完全包围,同时座椅的侧面,在保证其硬度不妨碍上下车的同时,尽量使侧面突出,增加其包覆性,而驾驶座椅为8方向电动带加热座椅,更增加了其方便及舒适性。活动参加方法:凡中华人民共和国人民或在中國長期居住的外籍人士均可参加(广本公司及其特约店员工与直系亲属不得参加)票选活动以电子投票方式进行,个人可于广州本田网站或打800电话进行投票。活动截止时间本活动截止日为2005年3月28日21点奖品领取除头将外,所有奖品将以邮件寄发,或特約店親自送達,获奖人于获奖各单公布(广本网站)当日起三个月内未领取者视同弃权。奖品内容:特奖建议:一名(价值16万之产品)价值16万元的白金新奥德赛车模一座第二奖:共10名价值5,000元第三奖:共20名价值3,000元安慰奖:共1000名新奧德賽車模彩信客户赠品交付典礼时间厅外展示活动活动目的参展商品活动日行程安排厅外展示活动厅外展示活动项目店头试乘试驾活动活动目的店头试乘试驾活动媒体邀请活动场地选择原则车辆安排文案准备挑选具有亲和力的女性员工担任此工作岗位准备签到簿、客户资料袋、客户邀请名单、签到笔等信息传达现场布置试乘试驾日程安排来宾集合签到试乘试驾流程明确问题同意并中立化解决方案成交三要素技巧行為態度特约店配合事项店头试乘试驾活动项目18城市巡访辅导排程北京天津沈阳大连济南上海杭州温州无锡苏州广州深圳东莞厦门福州成都重庆武汉CallCenter的任务为接听潜在客户参加“人气沸扬”抽奖活动电话及处理由此衍生出来的资料整理与报告:接听因彩信、电台、公关媒体及DM导致的打入800免费电话CallCenter可提供多线(几十线)电话,给予客户