大学毕业设计国际商务谈判策略目录摘要..................................................................2第1章绪论...........................................................31.1国际商务谈判策略的概述...........................................31.2课题背景.........................................................4第2章国际商务谈判主要策略.........................................42.1合作策略........................................................42.2妥协策略........................................................52.3随遇而安策略.....................................................52.4全面控制策略....................................................5第3章国际商务谈判策略的应用规律..................................63.1商务谈判策略应用的隐藏性.........................................63.2必须顺应人们趋利避害的心理.......................................73.3必须符合客观事物发展的灵活性要求.................................8第4章国际商务谈判策略的制定......................................94.1谈判策略的制定方法...............................................94.2谈判策略制定的步骤...............................................9第5章结论..........................................................11参考文献.............................................................12致谢.................................................................13国际商务谈判策略摘要随着中国改革开放和经济全球化的深入和发展,国际间的贸易交往日益频繁,商务谈判是国际贸易中不可缺少的部分.在国际商务谈判过程中,为了使谈判能够顺利地进行和取得成功,谈判者应注意在主客观上利用对方的弱点和充分发挥己方的优势,根据具体情况,灵活地运用恰当的策略,使双方的分歧能够合理地、快速地解决.由于参与谈判的人员有不同的社会文化背景和政治经济体制,使得影响谈判的因素大大增加,导致谈判难度加大；资产的跨国转移要涉及国际贸易、国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题.因此,进出口贸易商要想成功谈判就得掌握谈判策略.本文通过分析国际商务谈判中的策略,指出在国际商务谈判的主要策略,提出制定国际商务谈判策略的应用规律和制定策略的方法和步骤.关键词：国际贸易商务谈判策略国际商务谈判策略国际商务谈判策略第1章绪论国际商务谈判的过程复杂多变,为了取得令人满意的效果,保证实现利益目标,谈判人员必须在谈判中适时而灵活地实施战略方案.本文将从国际商务谈判策略的含义入手,分析国际商务谈判的策略以及运用.1.1国际商务谈判策略的概述国际商务谈判策略的含义,至今还没有一个统一的定义.人们从不同的角度,对商务谈判策略有不同的解释.一般来说,商务谈判策略是谈判的参与者在谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方法、措施、技巧、战术、谋略的总称.实际上,在具体的谈判过程中,商务谈判策略包含两层含义：参加商务谈判人员的行为方针和他们的行为方式.也就是他们在谈判过程中的策略.国际商务谈判策略是一个集合概念和混合概念.它表明：一方面,商务谈判中所运用的单一方式、技巧、措施、战术、手段等都只是商务谈判策略的一部分；另一方面,商务谈判中所运用的方式、战术、手段、措施、技巧等是相互联系的.国际商务谈判策略,从企业经营的角度来说,是为了实现企业的经营目标,在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称；从普通人认识的角度来说,策略是谈判者为