海蜘蛛销售提成与奖惩办法(Ver1.5)为建立和规范营销激励约束机制，充分调动广大员工的工作积极性，特制定本办法。指导思想营销工作以以扩大销售额为中心，实现员工的薪酬与销售收入直接挂钩，建立起有效的的激励与约束机制。税额与销售收益的关系VIP版/企业版/ISP版/行业版的销售，个人销售毛利统计时扣除4%的税额；月销售计划中设定的销售目标是不扣税的统计；最低销售价是含税价，但销售人员应尽量在此基础上加收用户税金；税额的计算公式税额=【含税销售额÷（1+4%）】×4%不含税销售额=含税销售额÷（1+4%）市场营销部门（销售人员个人提成）销售部门试用人员：工资组成=基本工资+绩效工资+销售提成+定制提成销售提成=个人销售毛利*提成系数定制提成=定制费*2%+定制费底价超出部分*5%销售人员试用期：试用销售人员试用期一般为3个月，统一提成系数为3%，无基本销售额规定。正式销售人员：工资组成=基本工资+绩效工资+销售提成+定制提成+超出底价提成销售提成=提成基数*提成系数定制提成=定制费*2%+定制费底价超出部分*5%超出底价提成=超出公司规定的底价部分*10%（限VIP/企业/ISP版）（VIP/企业/ISP）版本的销售提成规定：只有底价部分计入个人提成基数统计。超出底价部分直接按10%提成计入销售人员提成收入。低于公司规定的底价销售的，必须由公司主管人员审核批准，其提成按该单笔销售金额1%计算，并且该笔交易金额不计入个人提成基数。（VIP/企业/ISP）版本价格参照表：见附件《海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表》OEM定制费：定制费不计入个人提成基数。定制费直接按2%的提成计入销售人员提成收入。定制费超出公司规定的底价部分，超出部分按5%计算收入销售额的统计办法：基本销售额——暂定与销售人员基本工资相同。目标销售额——由部门上级管理人员按个人历史销售额合理制定，由公司统一确认实施。销售额的统计方式不同与提成基数，它是个人当月销售金额的总计。提成系数参照表（正式销售人员）项目组成提成系数小于基本销售额无提成大于基本销售额提成基数5%大于目标销售额90%提成基数5.5%大于目标销售额提成基数6%大于目标销售额140%提成基数6.5%大于目标销售额200%提成基数7%注：当月未完成基本销售额的，基本工资减半发放；连续二个月未完成基本销售额的，当自动辞退处理；销售经理工资组成=基本工资+绩效工资+提成+定制提成+超出底价提成提成=个人提成基数×个人提成系数＋组提成基数×管理提成系数定制提成=定制费*2%+定制费底价超出部分*5%超出底价提成=超出公司规定的底价部分*10%（限VIP/企业/ISP版）提成系数参照表（个人提成）销售经理的个人提成基数计算方法，与正式销售人员的提成基数计算方法相同。个人销售目标——由公司管理部门按个人历史销售额合理制定。个人销售金额是销售经理个人当月销售金额的总和。经理个人提成系数参数表：项目组成提成系数个人销售金额小于个人销售目标个人提成基数2%个人销售金额超过个人销售目标90%个人提成基数2.5%个人销售金额超过个人销售目标个人提成基数3%个人销售金额超过个人销售目标140%个人提成基数3.5%销售管理提成系数：(管理提成)基本销售额——由销售经理提出，公司参照历史销售额修正。目标销售额——由部门上级管理人员按公司历史销售额合理制定，由公司统一确认实施部门销售提成基数——销售经理带领的部门或小组，所有人员的提成基数合计金额。部门销售额是该部门所有人员销售金额的总计。项目组成提成系数惩罚办法小于基本销售额无超过基本销售额部门销售提成基数1%超过目标销售额部门销售提成基数2%附件1：《海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表》产品ISP版企业版VIP版市场价3680元/套2680元/套1680元/套保护价2800元/套2000元/套1000元/套《OEM定制收费价格参照表》定制版本定制费用（单位：元）界面定制功能定制（另加）不改布局改布局VIP版5，00010，000按每天800元测算企业版/ISP版10，00015，000海盾5，00010，000销售排名奖惩制度（暂行）所有的奖惩在月底工资发放时结算。小组的销售排名小组月总销售收入/小组销售人员数量=小组月销售平均值《小组月销售平均值》最大的，组负责人奖励100元小组内如果有成员业绩为当月最后一名且未完成销售计划的，小组负责人扣