年终奖分配方案一、制定目的：促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。二、分配原则：内部公平与外部竞争力相结合原则公司利益与个人利益相结合的原则奖金分配与绩效挂钩的原则三、适应人员：公司全体四、正文1、年度整体总奖金额提取（拿销售提成人员不再享受年终奖）（1）、按公司年度销售目标达成情况提取年终奖金总额。根据销售目标达成情况，建议提取明细如下：年度目标(A)达成情况(2013年销售目标8000万)公司提取总奖金数额（B）A＜90%无年终奖90%＜A＜100%B=0.01%即7200＜B≤8000100%≤A＜120%B=0.2%即160000＜B≤192000A≥120%B=0.5%即B＞288000（2）、按公司年度利润提取年终奖金总额，即提取公司利润的多少个百分点，建议提点为2%-5%个利润点。设公司年度利润为M,年终奖总额提点为3%，则年度奖金提取总额为：M*3%2、部门奖金总额提取按部门贡献大小系数提取部门奖金总额，部门贡献系数暂设定范围为：0.8-1.5，每个部门之间系数差为0.1，各部门系数如下表所示：部门系数部门系数客服部1.5品保部1.1生产部1.4计划部1.0工程部1.3财务部0.9行政部1.2资讯部0.8部门奖金总额C=总奖金额B*部门系数\部门系数之和（9.2）见表33、个人奖金分配综合月度考核绩效，参考本人年度出勤、奖罚及年资来评比本部门员工年度绩效，取其前三名给予奖励，部门员工年度绩效评核由部门主管初评，行政部复评后送副总经理审批。个人年度考核系数K取数标准如下：考核结果考核系数K备注优秀1.2考核结果根据年度考核结果判定良好1.0合格0.8个人奖金计算公式：个人奖金D=部门奖金总额C*个人绩效系数K/考核总系数之合（3）见表44、个人年度绩效评比说明（1）、工龄未满一年之员工不参与考评（2）、休产假或累计请假超过2个月的员工不参与考评（3）、不诚实之员工（提供虚假报表、托人代打卡或明知迟到不打卡而申请补卡）不参与年度考评（4）、当年工作失误给公司造成额外损失的员工不参与年度考评