策划培训三一、市场营销1、网络市场营销→2、电话、电视3、终端4、直销网络（如淘宝网）B→to→C→to→C↓↓↓代理公司→个人→个人（消费者）优势：成本低、传播面广、及时、互动性强、选择面广、劣势：真实性、售后服务。特性：消费人群→年龄：16-40地域：一线城市二线城市产品与媒体的相互性反季节投放，品牌所在位置：同类同系列同行电话、电视优势：得到消费者明确答复、时间短劣势：行业不规范、服务性差、可行度差（反感）终端：面对面与客户进行销售↓第一终端→第二终端→第三终端↓↓↓B→to→B→to→B→to→C↓↓↓↓代理商→超市→小卖部→消费者下级代理商直销B→to→B→to→C↓↓↓厂家企业→超市商场→消费者二、市场调研↓SKU→网店→KP↓↓↓产品单体数量多任务量↓首推率→价值利润终端压货→铺货（主、被动）↓↓现金进货赊账代卖品牌消费习惯1、调研目的：客户本身出现的劣势，阵列面2、调研方向→同行、同类、同系列↓一线品牌（以酒为例）→1、茅台（毕节地区）2、金沙3、郎酒二线品牌→1、毕节大曲（上升关心）2、习酒3、赖茅怎么调研→购买数据来源方向、目的时间地点问卷（数量）针对同行对比针对同类对比市场容量人口首推率机会威胁优势劣势例：可口可乐→美国人的可乐↓老旧，SKU不足→新、老产品定位不准，不受欢迎。百事可乐→年轻人的可乐（定位成功）↓活动→广告拉风流行（年轻人的可乐），刺激年轻人消费，带动老一辈跟风。开发新产品，成立新公司。形成系列产品，给消费者多选择（大趋势）。可口可乐→雪碧、芬达、美汁源…百事可乐→七喜、美年达、激浪…开发新市场→物流销售系统方式市场容量资金链