市场营销计划班级：物流101姓名：叶长平学号：201000709032提要：市场营销计划是企业指导协调市场营销活动的主要依据。通过对呀呀鸭肉粉店进行市场营销活动的分析.实施.绩效考核以及前景预测和控制，来实现企业获取最大利润，同时，在市场中占据有利地位的目标。为了保证营销管理的实现，营销管理着必须对目标市场.市场定位.产品开发.定价.分销.信息沟通与促销做出系统决策。背景或现状：这是一家新开张的小店，坐落在位置较佳的南区小食堂内，主要经营鸭肉粉.老友粉.伊面等。产品主打特色鸭肉粉，面向学生群体。食用粉由本地一粉家提供，各类蔬菜和肉食由采购人员自行采购。机会和问题分析：内部优势（S）是其独特的以鸭肉为配料的汤粉内部劣势（W）是由于做配料的技术还不是很精湛，味道还不是很适合广大消费者环境机会（O）是消费者比较多，供应商及时送货上门环境威胁（T）是其粉店旁边有几间粉店，竞争激烈因此，该粉店要充分利用其内部优势，抵制外部的威胁，扬长避短，创造条件争取突破性的发展目标：增加企业利润，扩大市场占有率，提高顾客满意率。营销战略：主要有产品策略.分销策略.定价策略和促销策略。细分市场主要是学生群体，由于企业规模小，竞争者多压力大，该鸭肉粉在主打特色鸭肉粉同时经营其他品种产品，实行无差异营销策略分散经营风险。施行要素：产品策略：产品整体概念核心产品：鸭肉粉形式产品：秘制配料，酸菜，酸豆角，葱花，辣椒，醋等期望产品:美味，温补延伸产品：热情的服务分销策略：分销渠道类型：直接营销渠道分销渠道策略：由于本店的产品具有不同的特性（经久性较差），应于当天即销售完，因此，本店应采用直接营销的方法。短渠道:米粉店→消费者。定价策略：1）成本导向定价法：对鸭肉粉而言，采取“成本加成定价法”即P=C(1+R)；(2)差别定价策略：本企业有鸭肉粉，伊面，米粉等不同形式的产品，因此，利用产品形式差别定价法进行定价；（3）竞争导向定价法：学校食堂各商家早上基本都有米粉供应，因而随行就市定价。促销策略：1）广告策略：商品广告，在本商铺上方做一显眼的广告牌，宣传产品并吸引广大消费者。还可以一些大型活动，发传单宣传。（2）销售促进策略：向消费者推广的方式，即在相应的时间购买就赠送鸡蛋，鲜肉等加餐礼品。损益预测：分阶段按月和按季查看财务账单的收益情况，将现实的收益情况与预期的判断情况进行比较，分析损益的原因。控制：根据损益情况，制定年度分析，销售是否增长分析，市场占有率是否提升分析，市场销售费用是否增长分析，根据分析的损益情况原因，进行改进，进行盈利控制，提高盈利能力，进行效率分析，提高销售队伍和广告.分销等地提升，做出总体长期的战略规划控制。