销售团队管理培训效益培训对象第一单元销售团队管理之理念一、销售团队管理现状3、四大迷思原因分析⑴销售主管的管理角色错位⑵销售队伍的心态调整与能力提升⑶销售培训的误区⑷销售表单、报告未能善加运用二、销售团队管理的原则第二单元销售团队报酬体系一、建立报酬机制的原则二、报酬水准因素分析线性报酬是否合理？是否太高或太低？公司能否负担的起？分期及现金销售对公司收益及资金周转的影响，两者结合的比例应为多少？要支付不同或相同的佣金么？报酬计算的标准、方式是否容易理解？宣布或调整时如何宣导？技巧上有没有困难、障碍？是否需要在调整或拟定前，首先征询业务员及其他管理人员的看法？是否存在误解或阻力？调整方案、原因、影响等是否事先计划稳妥，并已经做好完整的纪录？……第三单元销售团队的培训一、为什么要对销售员进行培训二．销售员培训的时机三．销售员培训的内容四、培训销售员的流程与方法第四单元销售团队激励一、正确处理下属问题二、驾驭明星队员的技巧三、士气低落的原因8、缺乏对管理的信任9、缺乏工作认可10、薪金制度不合理11、才与用不匹配12、无安全感13、提升政策模糊14、干好干坏一个样15、不合理的区域设计16、不合理的配额四、销售人员奖惩办法五、引导有缺点队员的方法六、赢得下属的忠心七、责备下属的技巧八、防止销售队员老化的方法防止销售队员老化的方法防止销售队员老化的方法GungHo！共好内训强效教材