销售团队管理的八项武器明志刚重庆大学副教授、重大贸易与行政学院培训中心专职讲师Intel(中国区)特聘讲师重庆大学高层管理人才研修班授课讲师澳门公开大学MBA班授课讲师情景模拟：优秀销售经理应具备的心态：优秀销售经理的特质：销售经理的角色定位：第一：流程为先第一：流程为先第一：流程为先第一：流程为先第一：流程为先第一：流程为先案例分享：案例分享：小组研讨：第二：制度监控第二：制度监控第二：制度监控对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。第二：制度监控第三：树立威信第三：树立威信第四：命令有效第四：命令有效第五：处罚有理第五：处罚有理“企业”如果没有了人……激励的定义：激发人的内在潜力，开发人的发挥能力，调动人的积极性创造性马斯洛需求层次理论赫兹伯格的双因素理论讨论：常用的激励方式：成本低廉的奖励：激励属员的七大秘诀情景模拟：第七步：洗脑必勤参考资料：店面员工训练要点：沟通三要素沟通的三大职能如何向下属沟通——向下属推销建议与员工沟通的艺术:团队是什么——看一看，您看到了什么？看一看，您又看到了什么？团队精神是什么？雁行理论与团队精神打造团队精神的要点：第八：协调平衡总结：结训分享：