编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES8页第PAGE\*MERGEFORMAT8页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT8页沈阳万达购物广场招商与销售策划案沈阳万达购物广场招商销售策划案本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑商铺最佳投资方式（针对自营与投资客）2﹑投资商铺的长远利益（从收店租到赚店铺）3﹑投资万达商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影）4﹑机会不等人（万达产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几）本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑名店名牌汇聚万达购物广场2﹑招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中。销售广告案：主题1：产权旺铺，租不如买！(投资店铺的方式针对自营业主)主题2：用店租，养店铺！（目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对投资业主）主题3：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报）主题4：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！）主题5：一间好店铺百年摇钱树！(投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报)主题6：产权旺铺，代代收益！(投资产权旺铺的好处；一铺富养三代)主题7：万达产权旺铺，我们全家养老金！(投资产权旺铺的好处及回报)主题8：万达产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！(同上)主题9：成功之道就是立即行动（万达产权旺铺全面热销90%）主题10：掌声越多，机会越少！（（万达产权旺铺即将售馨）招商广告案：主题1：世界巨子有的你也有！/火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营）主题2：名牌名店，抢租万达！（万达购物广场已进驻的品牌，招商情况）主题3：名店汇聚，领唱繁华！（万达购物广场通过招商进驻的品牌）主题4：万达购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。日期周数主题性质8/20周三世界巨子有的你也有！火爆招引一线品牌！招商8/21周四产权商铺，租不如买！针对自营业主销售8/22周五用店租，养店铺！针对投资业主销售8/27周三名牌名店，抢租万达！全面加紧装修中招商8/28周四鱼与熊掌可兼得？带租约销售销售8/29周五先做房东，再做老板！带租约销售销售9/3周三名店汇聚，领唱繁华！招商成功招商9/4周四一间好店铺百年摇钱树！投资的利益销售9/5周五产权旺铺，代代收益！投资的利益销售9/10周三万达购物广场即将盛大开业！预告市场招商9/11周四成功之道就是立即行动把握机会销售9/12周五掌声越多，机会越少机会不多销售齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念同时体现名牌名店汇聚，万达领唱繁华，开业进入倒记时。现场执行要点：万达购物广场开业倒计时：名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。万达产权旺铺，现房热销中：旺铺销售没有期房的诸多潜在风险保留精华商铺，带租约发售：开发商提出保留的精华商铺，了解未售铺的进驻品牌及租价，投资回报立竿见影投资商铺的市场风险是最低：股票、期货、债券相比，回报比其高，但投资安全，稳赚。济南万达高价铺与其它项目比：我们的高价，但其它项目没有与我们竞争的优势，沃尔玛、红星美凯龙、必胜客、东南亚美食广场四大主力店是其它项目没有的。价格防杀技巧：注意客户蓄意大幅度杀价，销售员心态不要急，销售员统一折扣不得报出超越折扣价，第一次洽谈不要报底限折扣，实质洽谈价格必须见到定金，带租约的商铺要用进驻的品牌/租价制约客户杀价，体现全济南唯一有四大主力店同场经营的珍稀商铺，体现全济南唯一有专业商业管理公司的SHOPPING主题购物广场，销售员在谈价格时要注意演戏“制造一铺有多个欲购户”突出带租约的商铺回报立竿见影，体现万达商铺所剩无几机会越来越少，商场开业未售商铺将全面涨价。北侧6个商铺销售方法：由于目前没有租约不要求强推要有章法，可根据美食广场建造来塑造悬念目前公司会根据美食广场的进驻来定，如客户有强烈的意向可代客户向公司请示（但注意销售员只可报表价）辅助手段：要求加快济南万达购物广场内外场的商业氛围包装、用开业的美梦制造更多的市场悬念，从而加快销售和招商。文案部分1：产权商铺，租不如买！做Boss，要会赚钱，先学会理财，与其每个月付店租替房东养店铺，不如拿店租来付银行贷款。“自己买”算一算，比一比，买比租更划算！想通了吗？省店租，赚现金，有利可图，一目了然！想通了吗？产权旺铺，带租约销售，回报一目了然！！坐拥济南钻石级核心商圈人流交汇点，人潮滚动