XXX家居建材购物广场商业规划及招商推售策略《XXX家居建材购物广场--北流首个家居建材中央商业区》说明：本报告是在项目的总体规划已经初步确定的前提下，我司根据对玉林地区以及北流地区建材家具行业的调研和研究结论，对于本项目提出专业的规划招商策略以及销售策略，仅供参考。中国建材行业现状广西是中国中部建材大省，其中：以南宁、柳州、玉林为核心，积聚着广西省最为密集的建材工业产业带，建材工业总产值占全广西省的50%以上。广西地区房地产市场的快速扩张诱发了家居建材行业井喷式的发展。据有关部门测算，住宅诱发的家居建材业的投资系数为1.5-1.7也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150-170元装饰建材等，每销售100元的住宅可以带动130-150元的其他商品销售。业态规划篇营销策略篇招商策略篇销售策略篇家居建材产业业态规划篇业态/业种设计目的：业态设计如何整合：建材区：规划方式业态规划/业态、业种设计的三个方式综合分析：业态规划/业种规划规划思路：本项目要在建材行业上形成规模效应，因此，我司建议在业种布置上采取差异化竞争的策略。既要避开来自北流建材城和金旺旺家居建材城的竞争，又要充分利用北流当地的产业优势。营销策略篇营销策略/总体策略1)统一招商有利于保证项目整体形象；2)由富有经营管理经验的专家管理，商业管理公司可以自组或外聘，有利于增强投资者信心。营销策略/推广形象以行业领导者的姿态发动一场北流建材家居行业的市场变革运动，颠覆旧有格局和观念，占领营销的制高点；拔高的目的是为了增强市场投资信心，为项目的体量和长久的消费注入坚实的基础；给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有的尺度来衡量我们的价值。寻找一个契机进行项目启动寻找一个契机进行项目启动活动目的：为项目入市做好市场蓄势铺垫制造行业热点话题和新闻炒作点形成传统行业市场的危机感和北流市场的兴奋点确立项目“建材中央商业区”的市场公信地位让行内人有门道看，让行外人有热闹看活动定性——“软着陆”打头阵的应该是政府、协会等公信力高的社会权威机构，淡化发展商商业行为色彩；论坛的出发点应该是北流和行业经济发展，让XXX家居购物广场，成为论坛的结果而不是起因；活动重点在于三方面：请什么样的人、说什么样的话、广告如何传播变现。主题：“解构北流财富，营商北流未来”北流家居建材产业发展高峰论坛引发全城关注和行业震动媒体目标：利用北流最有影响力的电视\报纸\电台\户外媒体，全面和深度展示项目的价值和行业影响力，塑造其“建材中央商业区”的市场地位，使之成为当地热点，并让本地商家认识到自己的生意危机，产生对盛发的高度认同感和需求度。目标对象：本地中小商家北流地区品牌商家北流地区投资者普通北流市民媒体行程：本地媒体：相对密集，各类媒体集中使用论坛前一周开始，在报纸\电视\广播站\DM，利用硬性广告和软性宣传密集地传达项目的市场地位的重要。报纸：前10天至开幕当天；软文2-3次，1000字左右/次。电视：专题介绍，黄金时间10次/天，专题至少1次/天，软新闻2-3条。广播站：硬广10次/天，软新闻3条。DM:全城DM传播力量。核心诉求：北流家居建材行业急待变革XXX家居建材购物广场将成为行业领跑者行业发展因此迎来全新发展契机先头招商业种先行激动起来北流市场特点：市场混乱承接力不足专业度不高，信心不足更加注重现象性投资而非前景性投资易受市场牵引大致分为投资者和自营者两类策略建议：首先有针对性的瞄准某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范围的市场招商热度升级，然后通过这部分人所形成的“势”去感染绝大多数的散客，形成羊群效应。*他们对XXX家居建材购物广场最为关注和熟知*他们是前期活动推广中的重度受众*他们中的很多人对新开发区商圈情有独钟*他们是最先对XXX家居建材购物广场“下手”的人营销策略/推广思路总结高峰会发布会筹备期——活动：地毯式广告时间：一个月铺垫期——活动：高峰论坛招商策略篇招商策略/总体策略招商策略/招商平台1/行业协会首选：1、玉林建材协会2、北流建材协会3、北流装饰建材协会积极开展，赢得商家信任1、以实际方式发挥协会作用，如创办刊物、协同行业需求；2、重大事务的协调；3、以协会的名义创办商务网络，建立网站。体制优化的协调路径1、协调路径：即政府与企业的关系、政府与行业协会的关系、政府之间的横向协调关系政府之间的纵向协调关系。加大各项政策的制定，争取以优惠的政策服务我们的客商，如各项财政、税收等扶持政策等，技术服务、公共服务、信息服务、人才服务等。1、北流建材协会及相关组织2、专家资料库3、重点企业的信息资源共享4、当地龙头企业的强强合作5、交通体系全面梳理