如何制定“双十二”活动营销方案？活动主题策划双十二主题是什么？--“预见未来教育，抢位教育人生，双十二感恩巨献”---“感恩双十二，好课抢不停”---“乐享双十二，超级聚划算”---“双十二疯狂同学会，百万好课抢不停”目的是什么？---赚足噱头，提前为寒假招生预热；---提高家长对本机构的关注度；---提高续班率以及新生报名做好引流；活动时间11月20---12月12日营销方案八个关键点活动模型目标设定（2）途径设定2、运营筹备（1）时间设定（2）核心策略3、过程把控（1）人员规划（2）活动流程4、后期监管（1）奖惩及效果评估（2）问题及预案方案三、活动方案设计思路所谓“工欲善其事必先利其器”，制定的政策要去吸引家长、吸引孩子，激励老师，把这三者搞定，校区招生就进入一个良性循环，招生也变得轻而易举了。如何制定“双十二”活动政策？双十二课程定位优惠政策的制定是针对家长的，因为家长付费者，给家长一定优惠，对其产生巨大吸引力。1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。2、利用孩子们的需求赠送来吸引报名。3、囤课双十二，老生免费学；转介绍抵学费的优惠。4、拼课+团报学费更优惠。5、“择优而聚、择良而伴”；手拉手一起来XX机构；上课也有攒积分，更多好礼送不同。活动优惠，定价策略该策略针对新生、老生分开制定，新生团报，老生转介绍优惠针单报与连报、单科与多科、新生与老生进行区别具体优惠参考下图：(根据机构实际情况做调整)激励政策，目标捆绑前面两部分主要讲如何吸引家长和孩子，现在讲怎么样激励老师和学校的每一位员工，大家一起做好“双十二”活动，这点很重要！团队目标完成奖金激励举例：完成团队任务，奖励XXXX元，可以用作团队聚餐、旅游，这是集体荣誉目标分等级，完成等级越高，奖金越高教师奖金比例按照多科多奖励，从10%-50%都可以设定3、全员奖励机制无论主管、课程顾问、前台、市场，只要完成任务，人人都有奖金。“双十二”活动执行活动理念和价值1、活动理念：---为新中产家庭子女提供优质教育服务---教育不是装满，而是点燃---公益心，教育魂---教育的艺术不在传授而在鼓舞和唤醒2、活动价值：给家长带来的价值---精神价值：传递爱、传递美等，用这样价值唤醒家长；---物质价值：活动的优惠和赠品进行激励；给孩子带来的价值---知识和技能：课程输出的结果是什么、能够教会孩子哪些知识点、获得什么样的提高，要明确写出来，给家长确定的结果引导。---能力和品格：课程带给孩子的远不止知识的收获，还包括孩子的学习习惯和能力的培养（动手、专注、发现问题、想象力等）以及品格的提升（自信、勇敢）等。活动规则活动设计准则两个点：1、流程简单减少思考，文案清晰无歧义2、活动设计和理由无缝衔接，主要概括一下四点：---活动主题足够吸引人---活动给人独特的感受--活动方式和规则设计缜密---认真匹配活动与理由活动执行一流的方案+高效的执行=事半功倍成果以下六点作为参考：1、目标分解、业绩细分：大目标化解成小目标，建议60-70%的业绩放在前两周完成；2、合理分配、责任落实：细化到人，到时间点；3、物料清单梳理；4、执行流程梳理；5、执行话术梳理；6、方案考核监督；活动执行中的难点和解决办法1、统一思想、使命必达2、反复培训流程和话术3、核心成员带领和带教4、建立团队的标杆员工外宣方案、动员激励、课程定位、优惠策略一个都不能少！