金融产品客户需求(xūqiú)分析及销售技巧我们(wǒmen)的买方实力主要包含(bāohán)以下三方面资产(zīchǎn)从事行业、年收入、储蓄投资比……投资能力历史收益、投资偏好、现金流量预期、当投资错误时，客户(kèhù)适应的情况……风险承受能力期待的回报率、能接受(jiēshòu)的投资价值下跌、有无保险投资……生理需要投资者的需求(xūqiú)问哪些问题更能了解(liǎojiě)客户？问哪些问题(wèntí)更能了解客户？问哪些问题更能了解(liǎojiě)客户？问哪些(nǎxiē)问题更能了解客户？你了解了客户(kèhù)？但你了解自己吗？我们(wǒmen)是卖方S.W.O.T分析(fēnxī)指分析对象超越(chāoyuè)其竞争对手的能力指分析对象缺少或做的不好(bùhǎo)的东西或指某种会使其处于劣势的条件分析对象面临的潜在(qiánzài)机会在分析对象外部对分析对象的盈利能力(nénglì)及市场地位构成威胁的因素政策优惠、费用(fèiyong)优惠客户的钱不是天上掉下了的，能省则省参考(cānkǎo)大盘，对于投资不利的客户跑赢大盘有一定的吸引力择机入市(rùshì)现在正是时候！分散(fēnsàn)投资，摊薄风险感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结