山东市场考察报告考察时间：2012年2月20日~2012年2月22日考察对象：山东华星耐磨钢有限公司（临沂）、山东远通工贸集团（潍坊）考察目的：1、了解山东华星耐磨钢有限公司耐磨钢和高强钢基材的供货要求和意向；2、大梁钢在潍坊钢材市场上需求及开拓考察人员：张亚伟、冯志明（一钢轧厂）；杜明山、刘宝喜（技术中心）一、用户情况介绍1、山东华星耐磨钢有限公司该公司是一家以生产、经营优质耐磨钢板、高强度钢板、防弹钢板为主的企业。斥资两亿三千万元从国外引进三套一流的生产线设备，年设计生产各种特钢13万吨，目前第一条生产线投产，第二、三条生产线计划今年投产。2011年产量为1万多吨。通过与采购部张经理交流，我们了解到：耐磨钢方面，该公司实现了国产化，可生产3~60mm高强度耐磨板，牌号主要有：HXNM400、HXNM400B、HXNM450、HXNM500、HXNM550。高强度结构钢板方面，可生产的厚度范围为3~60mm，屈服强度在600Mpa~1100Mpa，牌号主要有：华星HXG600、华星HXG960、华星HXG1060。防弹钢板产品规格为：厚度为2.0~15.0mm，长度为2000~8000mm，宽度为1250～2000mm，牌号主要有：HXFD1、HXFD2、HXFD3、HXFD4。对基材的要求：基材的具体化学成份由该公司提供；厚度尺寸要求是正公差，为0.1mm；对钢板的板形要求较高，钢板应尽可能平直。目前基材主要从宝钢和武钢进货，供货实物为盒板。最后，我方将我厂详细产品资料交于张经理，杜明山专家表示高强钢基材方面我们可以供货。张经理表示，公司领导目前出差在外，向公司领导汇报后，将给予我方答复。2、山东远通工贸集团该集团主营热卷、花纹、低合金、酸洗、大梁板、中厚板、冷卷、轧硬卷，是我公司热卷的一级代理商，同时也是邯钢、邯宝、济钢、泰钢、天铁、承钢、中铁、本钢、莱钢、文丰、普阳等众多钢厂的一级代理，主要采购我公司的普板和低合金钢。通过与该公司采购部池经理交流，我们了解到：目前，远通集团的品种钢品种较少，主要是大梁钢，车轮钢和管线钢都没有经营。大梁钢主要从济钢和天铁进货，牌号主要是510L，2011年销量1万多吨。济钢4.0mm以下的大梁钢不能够生产，宽度规格也有限，但济钢大梁钢在省内认知度较高；天铁的大梁钢价格便宜，且各种规格都够生产，但质量不稳定。2008年曾采购过我公司大梁钢，但由于当时我方大梁钢产品质量问题，出现质量异议，之后停止采购。终端用户方面，对大梁钢的需求规格较多，主要体现在宽度规格上，如1100mm、1250mm、1290mm、1300mm等，且各种规格用户需求量不大，即用户需求规格杂但量小。同时需求有季节性，生产企业根据政策的松紧，导致对大梁钢的需求也出现旺季与淡季，当政策较松时，生产企业不一定选择大梁钢，而改用Q345B甚至SS400，随之也就出现大梁钢需求的淡季。综合以上因素，池经理表示，大梁钢采购方面，近期没有与唐钢合作。我方表示，目前我方大梁钢产品质量控制较稳定，且成功大批量向长城汽车股份公司和北汽福田汽车公司供货，即使某规格采购量较小，我方也能够提供订货。池经理表示出极大兴趣，并表示在下月的采购合同中，将计划采购一定量的4.0×1250mm的大梁钢。二、考察收获1、就耐磨钢和高强钢基材供货方面，山东华星耐磨钢有限公司表示会将我方产品情况向公司领导汇报并商讨，表达出了一定的合作意向。2、就大梁钢在潍坊钢材市场的开拓方面，远通表示出极大兴趣，并计划首先采购一定量的4.0×1250mm大梁钢，依据市场需求情况及用户认可情况，将逐步扩大采购规格和采购量。