Z公司油品营销策略研究的开题报告.docx
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-15 格式:DOCX 页数:2 大小:11KB 金币:10 举报 版权申诉
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Z公司油品营销策略研究的开题报告一、课题背景与意义随着国内能源消费和人民生活水平的不断提高,石油市场潜力和竞争压力同步增大。作为不可替代的能源之一,石油(尤其是汽油、柴油等成品油)的市场需求不断扩大。然而,目前,在国内市场中,百分之七十以上的成品油销售仍在以加油站为核心的传统销售渠道中进行,而且零售价格限制较多,留给油品企业的利润空间十分有限。在这样的市场背景下,为了赢得市场和增加企业盈利,企业应当积极寻求更为差异化和高效的销售方式。Z公司是一家专注于石油燃料、润滑油产品的研发、生产、销售及服务于一体的科技型企业。Z公司成立于2005年,是中国大型的油品生产商之一,公司销售的成品油涵盖了汽油、柴油、航空煤油等多个领域。目前,公司的销售模式主要以加油站销售为主,但随着市场变化,加油站渠道已经出现瓶颈,因此现在我公司急需要一种更为差异化的销售渠道。本论文旨在研究Z公司的油品营销策略,以期为其提供营销方案建议。二、研究内容和方法1.研究内容:(1)分析当前中国成品油市场的市场环境,探讨成品油市场变化的原因和趋势;(2)探究油品销售新渠道的开拓策略,根据现阶段Z公司的实际情况,提出一种新的油品销售渠道;(3)分析现阶段Z公司已有的品牌聚集度、品牌亲和度以及品牌可信度。根据市场和产品特性,分析并提出Z公司未来品牌建设和推广的策略;(4)探讨现阶段Z公司市场拓展策略中的一些不足之处,提出Z公司市场拓展的新思路,以提高企业市场增长速度和盈利水平。2.研究方法:(1)理论研究:采用整合资料法和文献资料法,通过查阅相关文献、报告以及相关政策和统计数据等进行资料收集,对成品油市场进行分析和研究。(2)实证研究:通过对Z公司当前的销售渠道和产品品牌进行分析和调研,并结合市场情况和特点,提出可行性强的油品销售新渠道;(3)实地调研:通过就近调研看好模式,调研当地的销售渠道以及企业与市场合作的情况,分析当地行业特点与消费者市场特点。三、预期研究结果和意义1.预期研究结果:(1)分析目前成品油市场和Z公司的市场竞争状况,识别市场机会和潜在考虑的受众群体;(2)提出一种差异化的油品销售渠道,以实现更高效的油品销售;(3)提出适合Z公司市场特点的品牌建设和推广策略;(4)提出适合Z公司市场特点的市场拓展策略,帮助企业更好地开拓市场。2.研究意义:(1)对于企业:本研究将为Z公司提供市场营销方案,帮助企业更好地开拓市场和提高企业盈利水平。(2)对于学术界:本研究将为成品油市场的发展和营销策略提供理论指导和实践借鉴。