张钧强百度：张军强510创业策划书姓名：张钧强目录执行总结2一、公司基本情况4二、产品和服务4三、公司的管理8四、行业及市场分析9五、产品开发及营销策略19六、资金需求情况及财务计划24七、融资方案28八、风险评估及预防28九、投资者退出方式32十、附录32执行总结大学是一个充满生机、活力的地方，正是因为他们数量的巨大性，从古到今都是商家不可忽视的利益源泉。我们也毫不例外的觉察到了这点，通过了上学期团队成员对河南商专周边餐馆经营环境的调查、分析，知道了不管是校内还是校外，中低档餐饮业的发展几乎触及每个群体、各个行业。尤其是大学里面的情侣，每对情侣都希望自己能够和另一半有个温馨的二人世界，一个共享烛光晚餐的餐厅。如何有针对性的为情侣们提供新颖、独特的就餐服务就成了一个十分重要的商机，在吃完饭之后更需要有音乐的伴奏，青春的激情才能更加充分的迸发。因为有这样的需求，所以我们以服务聚焦战略瞄准大学生，决定在此基础上开张营业，主要经营“强势KTV”、“聚美味餐馆”、“非常浪漫吧”三个企业。这三个企业的共同目标市场为青年大学生，而且企业提供的产品具有很大的相关性。这三个企业都有自己的信息数据库，随时记录消费者的消费，当在消费一定金额的时候，我们会赠送消费券、打折ＶＩＰ、精美礼品等等。通过强势KTV的音乐和聚美味餐馆的佳肴还有非常浪漫吧的琼浆玉露般的饮品，使华盟公司在大学生日常消费中占据独领风骚的市场霸主地位。运用现代化的管理制度和奖罚分明的激励机制促进公司不断发展，当市场逐渐成熟时集中精力瞄准大学生情侣市场，因此初期仍然是一般大学生为主要顾客。营业初期以中低的价格和形式新颖的促销手段抢占市场，当市场份额达到一定比例时培养公司品牌和高档产品，巩固市场，保持利润继续增长。强势KTV初期建设和运营共400万，聚美味餐馆初期建设和运营投资共300万，非常浪漫吧初期建设投资和运营共100万。通过以产品质量和服务稳定顾客群体，不断升级产品避免其他企业模仿以及不断改进公司管理制度最终达到规避风险的目的。当市场非常成熟时把本公司及产品出售。一、公司基本情况公司名称：华盟有限责任公司公司性质：有限责任公司经营范围：服务业（餐饮娱乐）公司下属公司：“强势KTV”、“聚美味餐馆”、“非常浪漫吧”三个企业公司的发展战略：将大学生吃喝玩乐消费集中成一条龙服务，用优惠券、会员积分、礼券等方式促进大学生消费消费本公司产品的欲望，从而充分发挥“强势KTV”、“聚美味餐馆”、“非常浪漫吧”三个企业资源组合的优势，大力开发大学生消费市场。公司发展的宗旨：用无限的诚意换您满意的微笑公司近期目标：抢先攻占郑东高校新区的大学生消费市场，稳定公司发展，打造自己的品牌公司远期目标：在郑州各大学城集中区发展至少六家分公司，进一步扩大大学生消费市场的市场占有率二、产品和服务（一）强势KTV主营产品：多种风格的包间环境，高速灵敏的点歌系统，高质量的隔音材料，功能齐全的设备和价格适宜的消费独特性：规模大，环境优，效果好，价格适中，拥有多种享受特权拥有电子商务预定网站，方便快捷，更为您的消费打折（二）聚美味餐馆主营产品：环境的情调、氛围绿色食品、个性化、特色化、形象化的服务拥有电子商务预定网站，方便快捷，更为您的消费打折（只针对于聚餐人数在７人以上）（三）非常浪漫吧主营产品：主要经营各式饮料、果冻粥、刨冰、甜点、新鲜的时令水果及干果，另外会提供一些时尚杂志、报刊挂饰、情侣杯、DIY-T恤等，轻松愉悦的音乐三、公司的管理一个好的企业需要一个好的经营和管理的理念，我们企业的经营和管理主要从如下几点做起：1.品牌意识：每个企业在发展过程中，或多或少都有自己的战略目标。首先树立品牌意识，俗话说“得消费者之心得天下”，因此必须做到思维更新，要明白就产品卖产品的时代已经一去不复返了，新品牌观念是开创新品类，占据消费者心理认知。2.产品质量：俗话说：“一枝草，可以害一车草。”在消费者生活水平和消费意识观念提高的今天，虽然食品安全让人很头疼，而且越来越多的消费者懂得保护自己的消费权利，任何产品如果存在质量危机，自始至终会在广大消费者雪亮的眼睛下显露出来的，所以我们企业首先必须要保证产品安全健康。因此在建立了新品牌的当务之急是控制整个产品的制造环节与流通环节，建立以质量为标准的监测系统，让产品质量的危机变为昨夜的“天方夜谭”。3.团队驱动：个人驱动模式存在的弱点而缺少团队驱动的危机，虽然企业管理者可以“独裁”直接观察经营运作，但是随着企业向前发展时，个人驱动模式也自然显得过时了。我们在服务过程中，要运用好团队效应，不要在管理者忽略或有