三）常见(chánɡjiàn)拍卖方式1）英式拍卖出价高的人获得拍卖标的有些情况下有起拍价或保留价格，如无人出价超过则拍卖退出美式拍卖：英式拍卖对卖家和买家(mǎijiā)都存有缺点：2）荷兰式拍卖出价从高价开始，一直降到有出价人接受这个价格为止。如果拍卖品还有剩余，则继续进行，直到所有拍卖品卖完为止荷兰的农场主使用这种类型的拍卖来销售那些容易腐烂的产品，比如农产品和鲜花等荷兰式拍卖对卖家更为有利，因为买家担心会被别的出价人买走荷兰式拍卖尤其适合卖掉大量(dàliàng)商品ColdwaterCreek公司多年来一直在网上用荷兰式拍卖来销售积压产品，网页见下页图ColdwaterCreek网站(wǎnɡzhàn)3）密封递价最高价拍卖/一级密封拍卖采用密封递价方式，出价最高者获胜。如果拍卖品很多，出价低于前一个的出价人购得(ɡòudé)剩余的拍卖品4）密封递价次高价拍卖（维氏拍卖）/二级密封拍卖密封递价，但出价最高者按第二高的出价人的出价格购得(ɡòudé)拍卖品此方式能使卖家获得更高的回报，因为它鼓励所有的出价人都按其预估价出价，降低了出价人串通的可能威廉·维克瑞（WilliamVickrey）因其获得1996年诺贝尔经济学奖二级密封拍卖投标(tóubiāo)的最优战略：二级密封拍卖的优点：5）开放出价(chūjià)双重拍卖要约由交易场上的交易人喊出来。买卖双方同时递交价格和数量，拍卖员把卖家要约（从最低到最高）和买家要约（从最高到最低）进行匹配，买家和卖家可以根据从其他出价(chūjià)中获得的消息来修改出价(chūjià)，直到要约提出的所有出售数量都卖给买家为止芝加哥同业公会在期货和股票期权交易上采用6）密封递价双重拍卖同上，但卖家和买家不可以修改出价(chūjià)7）逆向（卖家出价(chūjià)）拍卖多个卖家向代表买家的拍卖员出价(chūjià)，是对买家指定数量的要采购的商品出价(chūjià)。随着拍卖的进行，出价(chūjià)不断降低，直到没有卖家愿意降低为止消费者也会使用逆向拍卖，但大多数逆向拍卖都是企业间的交易7.2网上拍卖的优势(yōushì)7.3网上拍卖的相关业务一）普通消费品拍卖1）eBay事例1995年，某公司软件开发员皮尔·欧米达（PierreOmidyar）闲暇时开了一家小网站，其后在网站上增加了一个拍卖功能。不久，他辞职(cízhí)专注于网上拍卖业务1996年末，网站（当时已改名为eBay）已拍卖了价值超过9500万美元的商品，略有盈余1997年，从基准风险投资公司获得500万美元资金1998年，eBay上市1998年，净收入超过200万1999年，再次通过股市募集资金7.65亿美元如今，eBay的注册用户超过1.5亿，年拍卖额超过400亿美元图eBay网站(wǎnɡzhàn)eBay买卖双方注册，同意在该网站交易的基本条款卖家要支付一定固定费用，还要按最终销售价格(jiàgé)的百分比付费。除基本服务外，卖家还可选择其他服务，有些需额外付费，而买家无需付费为了解决买家对卖家可靠性的担心，eBay建立了一套评价系统eBay主页上有第三方担保者TRUSTe的链接eBay网站最常用的一种拍卖方式是计算机版的英式拍卖。和现实中的英式拍卖最大的不同在于：拍卖结束才知道谁出什么样的价格(jiàgé)eBay的英式拍卖也允许卖家指明某个拍卖要私下进行eBay提供的另一种拍卖形式是大宗拍卖的增价形式，eBay称之为荷兰式拍卖，实际上是美式拍卖eBay所有拍卖都有一个出价的最小增价（minimumbidincrement），约是出价金额的3%eBay允许出价人委托出价（proxybid）为了吸引卖家，eBay在拍卖网站上提供了eBayStores平台。卖家只需很低成本就可在eBay上建立自己的店铺，不仅可拍卖还可以销售商品eBay获得巨大成功，一是它是第一个面向(miànxiànɡ)所有人的消费品拍卖网站，二是巨额广告投入。每年约8亿美元促销费，大部分用于传统大众媒体上2）其他一些网站的拍卖业务：Yahoo！、Amazon等网站均已开通了拍卖业务，采用了eBay模式Yahoo！利用向卖家提供免费的拍卖服务吸引拍卖者Amazon提供拍卖担保，直接解决了eBay的顾客担心被不良卖家欺骗(qīpiàn)的问题，但仅适于250美元以内的物品Amazon也采取了其他策略同eBay竞争，比如和著名的英国艺术拍卖行索斯比组建了网上拍卖合资公司，在网上拍卖美术作品、古董、珠宝盒其他高档收藏品。Amazon努力将自己和eBay区别开来，以吸引拍卖市场的高端顾客但Amazon也没有放弃低端市场(shìc