目录CONTENTS?服务客户?服务产品?开盘时间?推广主题?推广目的?活动场地?参加人数?主办单位?协办单位?策划执行?方案提供?活动前?相关支持?前期准备?审批流程?执行流程?费用预算?人员分工?媒体选择?各项操作?日程安排?活动中?开盘操作?活动后?善后工作?效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！?服务客户：××地产开发有限公司?服务产品：××项目?开盘时间：年月日?推广主题：开盘?解筹?推广目的：通过开盘?解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。?活动场地：××项目售楼部或现场会所?参加人数：预计×××位?主办单位：××地产开发有限公司?协办单位：?策划执行：创典全程房地产运营机构?方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组活动前一、.综述?年月日，××地产的××项目举行盛大开盘?解筹?我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘?解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘?解筹。?本案【开盘?解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。二.企业目标?通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。?增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。?在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。三.活动目的?通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的?通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率?检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案?借助开盘?解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持五.前期准备项目策划组针对项目开盘?解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。六.审批流程关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网http://www.fangce.net开盘筹备八大步骤同致行地产步骤一、制定总战略?同致行向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。步骤二、人员组织工作1.成立工作小组，确立工作方式；2.销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；3.销售主任到岗，开展销售准备工作；4.销售人员招聘，筛选定员；5.销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；6.财务、合同人员到岗；7.配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。步骤三、售楼处、示范单位建设工作?1.暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；?2.装修公司考察及确定；?3.装修公司招标评审；?4.装修方案修改；?5.装修方案确定；?6.售楼处物料清单制定；?7.售楼处施工；8.售楼处外包装；?9.围墙包装；?10.展板、喷绘等；?11.售楼处家具、物料的购买；?12.售楼处验收；?13.电话到位（来电显示电话）；?14.项目模型到位。步骤四、广场园林?1.园林规划设计；?2.园林公司招标；?3.招标评审；?4.园林施工。步骤五、广告宣传1.广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；2.楼盘VI导示系统设计及确定；3.开盘系列广告方案设计及其费用预算；4.广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；5.插页设计印刷；6.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；7.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；?8.楼书印刷；?9.户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱路牌等）；?10.看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；?11.其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；?12.开盘阶段广告方案细化；?13.其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；步骤六、销售准备工作?1.预售许可证；?2.按揭银行确定；?3.销售培训资料，由同致行负责提供；?4.价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；?5.财务管理办法；?6.付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；?7.认购书准备，由同致提出，发展商决策；?8.物管资料准备，由发展商提出；?9.销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。10.项目简介与100问，由销售主任准备；?11.销售人员考核，由同致行执行；?12.销售人员服装、名片，由同致行准备；?13.销售控制表制定，由同致行负责；?14.客户登记表，由同致行准备；?15.前期客户取系，由同致行准备；?16.销售控制计划，由同