最新【精品】范文参考文献专业论文全球供应链营销的环境细分与路径探索全球供应链营销的环境细分与路径探索中图分类号：F713文献标识码：A内容摘要：本文从供应链整体可持续发展的角度出发，在对全球供应链营销环境细分的基础上，通过对市场分析、战略目标客户的寻找与把握、产品、人力、信息以及创新能力等方面的阐述与探讨，提出实行全球供应链营销的有效途径与对策。关键词：全球供应链营销国际环境目标客户如何把握不断变化的国际市场供应与需求情况，快速反应，培养品牌，来满足消费者需求，是各国企业亟待解决的问题。此外，现在学术界对全球供应链领域的研究主要集中在整个管理过程上，对如何进行全球供应链营销的细化研究较少，而且大多数的相关文献都是从单个企业的角度出发，对供应链在全球的设计和构建进行分析，具有代表意义但同时也有一定的局限性。因此，进行全球供应链营销的研究对学术界观点的探讨以及各国企业的国际化发展具有重要的理论和现实意义。全球供应链与全球供应链营销（一）全球供应链全球供应链就是指将全球范围内的客户、供应商、研发中心、制造商、分销商和服务商等节点通过信息流、物流和资金流等方式连结成一个完整的链状结构。企业通过这一动态联盟对客户的需求进行快速反应，然后在全球范围内进行原材料的购买、加工、运输及配送，最终销售给客户。值得注意的是，全球供应链中加盟的节点可以属于任何一个国家或地区，但所有的节点必须是由两个或两个以上国家组成。（二）全球供应链营销全球供应链营销是指在国际市场的大环境下，以市场需求为根本出发点，以满足顾客需要为最终目标，充分利用全球范围内的各种优势资源，借助现代物流技术、网络信息技术等先进的运作组织手段和方法，构建全球范围内的营销网络。以提升运营效率，降低运营成本，提高整个供应链的竞争力。实行全球供应链营销，首先要选取条件适合的跨国公司作为战略客户，然后在其全球采购的操作规范、质量标准，产品及供货需求的要求下，有计划有目标的进行产品的研发、生产及销售。以谋求成为该公司的战略供应商并加入其全球供应链，从而牢固占据该市场份额，并逐步实现市场份额的稳中求增，以达成与战略客户的合作共赢与利润共享，促进产品出口量、创汇额和盈利能力的大幅度提升。实行全球供应链营销的环境细分政治法律环境。企业在进行全球供应链营销时所面临的政治法律环境是复杂和多重性的，原因在于它涉及的国家数量不止一个，而这种复杂和多重性就要求公司必须考虑国内、国外以及国际三重政治法律环境所带来的效益以及风险。企业在进行全球供应链营销时，既要关注出口控制、外汇管理、反托拉斯法和反倾销法等国内法律环境条例。同时还要考虑到国外政治法律环境中关于关税、汇率的变化，投资管制方面的限制以及一些外商投资优惠政策。经济环境。一般来说，国际经济环境对国际营销活动的影响是最为显著的，它直接影响到供应链上战略联盟商的选择以及销售网络的布局与构建。企业实行全球供应链营销，在考虑到包括供应国金融体制、价格体制、劳动体制等经济制度的基础上，更多的是要注意这些国家的国民经济发展水平和市场规模。不同的国民经济发展水平会表现出不同的生产方式、营销体系和市场需求；而一个国家市场规模的大小则是企业决定是否在该国进行国际营销活动的必要考虑因素。社会文化环境。社会文化环境在国际营销活动中的重要性主要表现为，它不仅影响着全球供应链中各个战略联盟商的商务行为，而且也是决定目标顾客消费行为的重要因素。社会文化环境因素主要包括语言文字、社会阶层、物质文化、宗教信仰、风俗习惯与审美观、价值观等。事实上，这些因素渗透于全球供应链营销的所有活动中，企业的一切营销行为都要在市场的社会文化环境中接受检验，而检验结果的好坏则决定着企业的成败。科技环境。21世纪国际市场营销因素的组合实际上就是信息与网络技术的结合。科技环境的发展对供应链营销的影响是具有变革性的，而企业能否在科技飞速发展的环境下对信息进行快速反应，并创造性的运用网络技术将直接决定它在全球供应链营销中竞争能力的大小。对科技环境的发展适应最佳的当属戴尔公司，戴尔不断用网络技术完善自己的供应链营销系统，建立了包括信息搜集、产品供应、分销渠道选择、客户支持以及客户关系管理等环节的网上综合电子商务平台，极大地提高了自身的供应链营销效率。实行全球供应链营销的路径研究（一）细分市场且精准定位全球供应链营销所面对的国际市场中包含着许多具有不同需求和愿望的消费客户，这些客户又有着不同的消费特征，因而对这些客户进行市场细分并选择最适合自己的全球供应链战略客户是进行供应链营销的必要途径。进行国际市场的细分通常有两个步骤：首先是宏观市场的细分，根据地理位置或组织规模等既定的标准将全球市场划分为若干个子市场，每个子市场具有基本相同的营销环境，企业可从中选择一个或几个国家或地