面试技巧及常规问题解答面试前准备：收集相关信息，做好前期准备记录好面试的职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的规模、背景、品牌/产品、销售覆盖的区域和渠道、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果公司有官网或者门店的，最好去网上和实地店铺去看一下，可以了解更多直观的东西，掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”，而且会让对方觉得你是有信心有准备的对于自己在目前公司的业务、规模、架构等情况要熟悉，如果对方有询问，除了真属于商业机密的部分，都可以流利地答出来大概演练一下面试可能会遇到的问题，做好充分的准备；查询好到面试地点的交通路线，记录在手机上，同时，留充分时间在交通上，以免迟到。如果有特殊情况迟到，一定要打电话给应聘公司或者猎头顾问说明情况手机上可以调好一个提醒，在面试的2-3个小时前，以免工作忙碌遗忘面试当天的穿着需要比较正规，最好根据对方公司的性质和经营项目，通常有以下的规律，当然如果可以在面试前咨询下猎头穿何种服装，会更好：男女总原则不管应聘何种类型的公司，发型和穿着都要干净、整洁，不要奇装异服，任何情况下不要拖鞋短裤，不要打耳钉不要有其他不必要的夸张修饰淡妆或者无妆，切忌浓妆。发型装饰宜端正，不要夸张。服装端庄，任何情况下不要太暴露或个性化，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水，不要穿拖鞋凉鞋日韩公司需要较正式的穿着，秋冬以西服为主，夏天衬衫，下身可着休闲裤装，但不要穿牛仔裤。领带可随身携带，到对方公司看情况再打或者不打需要较正式的穿着，以套装或者小西装为主奢侈品公司同上同上快销公司/服装公司/外贸公司如果是销售人员，可以稍微随意些，不用领带，也可以穿牛仔裤，或者有领的T恤，不要穿无领衫。如果是其他岗位，建议同上同上面试中的仪态面试时，需要有良好的抗压性，有的面试官常常会对前来面试的人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征言谈要有积极性，声音不要很沉闷，精神要饱满，自信，对方才会觉得你是对他们公司有兴趣而且有干劲的人和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用示范：1）目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在2）不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；3）身体坐直，抬头挺胸，表现出积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的，切忌靠在靠背上4）双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。5）会谈结束时，记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位面试中的常见问题及解答请您简单地作下自我介绍解析：该问题最好回答的时长在3分钟左右，不要太长也不要太短，自我介绍的内容可以从最高学历开始，几几年毕业于哪所学校，然后是工作经历。一般人往往回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，主要为了突出积极的个性和做事的能力，以及和企业所招聘职位的契合度，说得合情合理有根有据，企业才会相信示范：“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来增长。”你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？解析：此题旨在探知候选人分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过程中的能力，目标既能切合实际不宜好高骛远，也要有一定的长远性以免造成不思进取的印象。示范：“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”你对于我们公司了解多少/为什么你愿意来我们公司工作？解析：要向对方摆